觀察發(fā)現(xiàn)，第23屆中國(guó)建博會(huì)(廣州)上的近2000家品牌里，推行年輕化戰(zhàn)略的做法成為一種主流現(xiàn)象。

其典型表現(xiàn)為：

一是參展的品牌們，正全力呈現(xiàn)年輕化的形象與產(chǎn)品;

二是企業(yè)對(duì)年輕化消費(fèi)趨勢(shì)的認(rèn)知，已達(dá)成基本共識(shí)，并力圖通過(guò)新定位、新產(chǎn)品、新?tīng)I(yíng)銷的組合打法，趁勢(shì)而起。

結(jié)合最近中國(guó)建博會(huì)(廣州)的多場(chǎng)活動(dòng)來(lái)看，年輕化的色彩頗為濃厚，其中不乏探討新生代家居消費(fèi)的話題。

一種可能性正在發(fā)生，受年輕化消費(fèi)的沖擊，大家居建裝行業(yè)格局有可能重寫(xiě)，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的塑造預(yù)計(jì)需要重新探索道路，找到新的打法。

年輕化消費(fèi)的多種表現(xiàn)

要分清一個(gè)概念，年輕化消費(fèi)并非單指年輕人的消費(fèi)，而是包括了年輕人的消費(fèi)偏好，以及社會(huì)上廣泛存在的年輕態(tài)消費(fèi)潮流。

綜合多個(gè)渠道的數(shù)據(jù)顯示，90后群體規(guī)模在3個(gè)億左右，享受了國(guó)家經(jīng)濟(jì)的成長(zhǎng)紅利，相對(duì)優(yōu)越穩(wěn)定的物質(zhì)生活，解放了錢對(duì)年輕人的束縛，使得這個(gè)群體擁有比上一代更強(qiáng)的消費(fèi)欲望，愿意花錢愉悅自己。

與此同時(shí)，不少70后、80后群體已進(jìn)入中產(chǎn)階層，甚至實(shí)現(xiàn)了相對(duì)的財(cái)務(wù)自由，愿意投入更多資金改善居住品質(zhì)，同樣呈現(xiàn)出年輕化消費(fèi)的偏好。

上述兩類人群都享受全球化、數(shù)字化、互聯(lián)網(wǎng)化、家庭條件普遍較好等復(fù)合紅利，而且整個(gè)規(guī)模預(yù)計(jì)超過(guò)5億人，相當(dāng)于上億的家庭。

這是家居消費(fèi)最核心的買家，也是未來(lái)10年的主力。

在他們身上，年輕化消費(fèi)的典型特征表現(xiàn)為，注重個(gè)性需求與興趣愛(ài)好的滿足，并推崇潮流、養(yǎng)生健康、顏值、趣味、國(guó)潮等;喜歡情感代入感強(qiáng)的產(chǎn)品、對(duì)顏值表現(xiàn)出高追求等。

同時(shí)，圈層消費(fèi)、粉絲經(jīng)濟(jì)、意見(jiàn)領(lǐng)袖效應(yīng)等，屬于年輕化消費(fèi)的鮮明標(biāo)簽。

對(duì)便捷生活的追求，在年輕化消費(fèi)里體現(xiàn)得非常明顯。反映到家居領(lǐng)域，一站式配齊的模式正贏得廣泛歡迎，很符合目省事省力的需求。

內(nèi)容化消費(fèi)變得更加常見(jiàn)，比如刷短視頻、看買家秀圖文分享等，在充分獲取信息的基礎(chǔ)上，再?zèng)Q定如何購(gòu)買。

以視頻為例，抖音、快手、視頻號(hào)等滲透率已非常高，比如抖音的日活用戶已超過(guò)6億。

而在具體的家居搭配上，年輕化消費(fèi)的特征同樣明顯，比如：

看重產(chǎn)品的性價(jià)比、顏值、實(shí)用性等;

重視家里的功能分區(qū)，并且引進(jìn)一些新的設(shè)計(jì)方式，比如交流型廚房、廚房中島、三分離衛(wèi)生間、隱形門、折疊門、室內(nèi)窗、客廳整墻書(shū)柜、開(kāi)放式收納、窗景、在家健身、收藏空間、住在植物園等。

材質(zhì)與工藝、智能也是年輕化消費(fèi)里的重點(diǎn)，據(jù)好好住的調(diào)研，細(xì)框門、六角磚、人字拼、壁床、線性照明、超薄門框、巖板、大理石等，都有比較龐大的買家群體。

智能家居的火熱態(tài)勢(shì)，更酷的操控、更便捷的使用體驗(yàn)等，都在驅(qū)動(dòng)年輕化消費(fèi)的成熟。

上億家庭的生意怎么做?

年輕化消費(fèi)模式的出現(xiàn)，沒(méi)有人可以等閑視之。提前布局，就可能搶占先機(jī);誰(shuí)能踩準(zhǔn)年輕化消費(fèi)的節(jié)奏，誰(shuí)就可能開(kāi)創(chuàng)更具前景的未來(lái)。

那么， 對(duì)于大家居建裝企業(yè)來(lái)講，又如何抓住難得的年輕化消費(fèi)浪潮?

綜合第23屆中國(guó)建博會(huì)(廣州)透露的信息，以及多家企業(yè)的布局，大材研究注意到，年輕化消費(fèi)賽道上重點(diǎn)出現(xiàn)了四種打法：

1、推出年輕化的獨(dú)立品牌，比如富森美的自營(yíng)零售“焦糖盒子”;麗維家定制新業(yè)態(tài)Hi House、板材品牌尼莫菲;索菲亞的米蘭納;伊戀家居的寬窄智家等，都是典型案例。

比較密集的動(dòng)作發(fā)在第23屆中國(guó)建博會(huì)(廣州)上，多家實(shí)力企業(yè)都有推出年輕化子品牌，比如索菲亞再次重點(diǎn)展出米蘭納，宣布5年補(bǔ)貼5億元，提供699元/㎡的高性價(jià)比定制產(chǎn)品，年底可能實(shí)現(xiàn)400個(gè)城市的落地。

伊戀家居則在中國(guó)建博會(huì)(廣州)展出寬窄智家，專注年輕、潮流與精致人群定制，主打新時(shí)尚和高性價(jià)比的方案，滿足衣櫥、木門、兩廳、軟體、窗簾、地板、燈具、智能家居等一站式全屋配齊的需求。

同樣是在中國(guó)建博會(huì)(廣州)上，木里木外首推年輕品牌“里外LiONE”，展示了社交、潮玩展示架、潮流工作室、秀場(chǎng)、私密、私享、兒童房等多個(gè)空間。

2、主品牌走年輕化路線，從客群定位、品牌形象、產(chǎn)品、營(yíng)銷方式等角度入手，系統(tǒng)布局年輕化。

具體做法上，比如品牌形象設(shè)計(jì)突出潮酷個(gè)性、國(guó)際時(shí)尚等元素;力推符合潮流審美的產(chǎn)品與空間方案等，走時(shí)尚路線，向年輕化靠攏，比如白兔瓷磚、尚品宅配、全友、非同等。

3、年輕化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)：在新產(chǎn)品研發(fā)、門店改造、業(yè)態(tài)重新組合時(shí)，重點(diǎn)考慮年輕化的消費(fèi)需求，比如時(shí)尚潮流的審美、設(shè)計(jì)感、社交需求、一站式解決方案等，進(jìn)而使得產(chǎn)品更符合未來(lái)的期望。

舉兩個(gè)例子，在今年的中國(guó)建博會(huì)(廣州)上，樣子生活、三翼鳥(niǎo)、志邦聯(lián)手搭建“新都市生活方式”展區(qū)，要探索智慧生活的100種樣子，就從智能切入探尋年輕化家居的場(chǎng)景。

這里的樣子生活，就專注于給都市年輕人提供家居產(chǎn)品與生活方式解決方案。

另一個(gè)案例則是詩(shī)尼曼AI家居，明確服務(wù)25—45歲的時(shí)尚精致人群，主推輕奢極簡(jiǎn)風(fēng)、現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)與簡(jiǎn)歐三種新產(chǎn)品。

4、年輕化營(yíng)銷：根據(jù)年輕化客群的需求及日常活躍的平臺(tái)情況，采用針對(duì)性的營(yíng)銷策略與渠道組合，施加精準(zhǔn)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流。

比如充分用好視頻、小紅書(shū)等新媒體;聘請(qǐng)老少通吃的名人代言或直播帶貨，都是比較有效的做法。

光這些策略，是否就足夠拿下年輕化消費(fèi)的戰(zhàn)場(chǎng)?從宏觀層面看，確實(shí)已經(jīng)夠了。

不過(guò)要做得更周全一些，還可以深挖，大材研究認(rèn)為，要想打贏年輕化消費(fèi)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，不妨從新客群、新場(chǎng)景、新流量、新工具、新內(nèi)容、新服務(wù)等六個(gè)方面入手，構(gòu)建系統(tǒng)戰(zhàn)的打法。

新客群：深入理解年輕化客群的需求特征，只有把我們的客戶理解透露了，才能做正確的事情。

關(guān)注對(duì)象不能局限于80后、90后與Z世代的年輕消費(fèi)者，還要重點(diǎn)考慮存在年輕化消費(fèi)偏好的跨年齡人群。

新流量：有哪些年輕化的流量來(lái)源，也就是近年來(lái)浮出水面的一些新型渠道，老人在用、中年人也在玩、青年也喜歡。

比如抖音、視頻號(hào)、今日頭條、公眾號(hào)、知乎、小紅書(shū)等，還有線下的各種營(yíng)銷活動(dòng)，比如親子、品鑒會(huì)、交流會(huì)等。

新場(chǎng)景：跳出原來(lái)的門店局限，探索更能留客與轉(zhuǎn)化的新場(chǎng)景，比如線下的沉浸式場(chǎng)景(樣板間、數(shù)字化設(shè)計(jì)等)、線上的可視化設(shè)計(jì)、面向特定客群的興趣場(chǎng)景等。

新工具：各種新的設(shè)計(jì)工具、營(yíng)銷工具、客戶管理工具等，精通熟練，既能解決客戶的問(wèn)題，提升客戶的體驗(yàn)，還能幫助公司內(nèi)部提升效率。

新內(nèi)容：從廣義的范圍去理解與輸出內(nèi)容，比如把產(chǎn)品當(dāng)成內(nèi)容，讓產(chǎn)品本身就能帶引流;在營(yíng)銷物料、話術(shù)等傳統(tǒng)內(nèi)容基礎(chǔ)上，推動(dòng)視頻、圖文、直播、設(shè)計(jì)方案等新內(nèi)容的粘性，用內(nèi)容打動(dòng)客戶。

新服務(wù)：從服務(wù)意識(shí)、服務(wù)機(jī)制到落地、反饋等全鏈條，是時(shí)候做一次反省與評(píng)估，把細(xì)節(jié)做得更扎實(shí)與豐富一些，以客戶的“非常滿意”與“感動(dòng)”為目標(biāo)。

觀當(dāng)前市場(chǎng)階段，大家居建裝市場(chǎng)的年輕化消費(fèi)才剛剛開(kāi)始，潛力巨大，值得投入核心資源重點(diǎn)挖掘，預(yù)計(jì)在2022年的中國(guó)建博會(huì)(廣州)上，我們能夠看到更多這方面的品牌、業(yè)態(tài)、產(chǎn)品及其他有價(jià)值的探索成果。