經(jīng)常有朋友加我微信，問(wèn)我為什么自己的智能鎖生意總做不好。在這種情況下，我一般都是習(xí)慣性的先看下這位朋友的微信朋友圈，然后會(huì)反問(wèn)他一個(gè)問(wèn)題：你的微信朋友圈里連一點(diǎn)智能鎖的分享都看不到，怎么可能把它做好呢?

微信自誕生以來(lái)，發(fā)展迅猛，根據(jù)騰訊2017年4月份發(fā)布的數(shù)據(jù)，微信現(xiàn)在已經(jīng)擁有達(dá)到近9億的月活躍用戶和1000萬(wàn)公眾號(hào)，幾年之內(nèi)便超過(guò)了QQ，成為國(guó)內(nèi)第一大社交媒體。微信的發(fā)展，也讓越來(lái)越多的企業(yè)和商家看到了這一新媒體應(yīng)用在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的意義，于是乎，各種各樣的微信營(yíng)銷(xiāo)的理論、方法層出不窮，甚至微商也隨之而出現(xiàn)，如何利用微信來(lái)進(jìn)行品牌和產(chǎn)品的推廣甚至是銷(xiāo)售已經(jīng)成為全社會(huì)的話題，甚至聽(tīng)說(shuō)有企業(yè)專(zhuān)門(mén)成立了微信營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)來(lái)研究探索微信營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展模式。

智能鎖在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展已經(jīng)有10年時(shí)間，而這10年時(shí)間可以分為兩個(gè)階段，一是前5年的獨(dú)立發(fā)展階段，二是近5年的和微信營(yíng)銷(xiāo)深度結(jié)合的階段。作為智能鎖從業(yè)人士，每天我一打開(kāi)朋友圈，但被各種各樣的智能鎖的信息所包圍，有科普智能鎖的、品牌傳播的、促銷(xiāo)推廣的、安裝案例分享的、發(fā)布原材料及配件信息的，還有我這種重點(diǎn)發(fā)智能鎖營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)的，足見(jiàn)大家對(duì)微信營(yíng)銷(xiāo)的重視程度;而在以前拜訪長(zhǎng)春的一位非常優(yōu)秀的智能鎖代理商時(shí)，他也明確表達(dá)了微信營(yíng)銷(xiāo)在他的營(yíng)銷(xiāo)體系內(nèi)占據(jù)著非常重要的地位。

由此來(lái)說(shuō)，重視微信營(yíng)銷(xiāo)在智能鎖營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用已成為必然。

而與這種趨勢(shì)相對(duì)應(yīng)的是，現(xiàn)在任何企業(yè)、任何商家做微信營(yíng)銷(xiāo)都沒(méi)有一個(gè)成熟的模式，說(shuō)白了，盡管微信營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)開(kāi)展至少有五年以上的時(shí)間了，大家還都是在摸著石頭過(guò)河;智能鎖領(lǐng)域同樣如此，絕大部分人還都僅僅停留在發(fā)發(fā)朋友圈的階段，效果好的可以賣(mài)出幾把鎖。那么，到底該如何更好的開(kāi)展智能鎖的微信營(yíng)銷(xiāo)呢，今天就為大家介紹幾種對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)非常實(shí)用有效的方法。

一、主動(dòng)在朋友圈分享。

作為智能鎖從業(yè)人員尤其是從事銷(xiāo)售方面的，自身就應(yīng)該主動(dòng)在朋友圈多進(jìn)行信息分享，分享的內(nèi)容可包括智能鎖知識(shí)、安全防盜知識(shí)、品牌宣傳、促銷(xiāo)信息、安裝案例或與業(yè)主合影等，但現(xiàn)實(shí)的情況卻存在很多問(wèn)題，主要表現(xiàn)如下：

1、老板或職業(yè)經(jīng)理人發(fā)，員工不發(fā)，或大家都不發(fā)，這種情況會(huì)導(dǎo)致影響力過(guò)小;

2、要么很久不發(fā)，要么一發(fā)一大堆，或者是每天都發(fā)很多條，這種情況很容易會(huì)被微信好友屏蔽;

3、發(fā)送的內(nèi)容凌亂、不夠吸引人、沒(méi)有可讀性，甚至錯(cuò)別字連篇，這種情況則會(huì)導(dǎo)致負(fù)面效應(yīng)。

上述的三種情況，無(wú)論是哪種都不利于工作的開(kāi)展，建議如下：

1、設(shè)立適度的朋友圈分享獎(jiǎng)懲機(jī)制，提升大家進(jìn)行朋友圈分享的積極性;

2、由專(zhuān)人負(fù)責(zé)統(tǒng)一策劃整理微信朋友圈要分享的內(nèi)容，再交由每位團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行發(fā)送;

3、老板和職業(yè)經(jīng)理人要以身作則;

4、制訂合理的分享頻率，每天1條或每?jī)商?條比較適宜，特殊情況下可每天達(dá)到2-3條，如恰逢大型活動(dòng)，可以活動(dòng)當(dāng)天以較高頻繁進(jìn)行分享。

二、激勵(lì)顧客在朋友圈進(jìn)行分享

我在以前的多篇文章內(nèi)都提到過(guò)，老顧客的轉(zhuǎn)介紹是智能鎖營(yíng)銷(xiāo)中極為重要的一環(huán)，而如何激勵(lì)老顧客在微信朋友圈內(nèi)進(jìn)行分享，是這一環(huán)節(jié)得以實(shí)施的重要基礎(chǔ)工作。這一方面使用的最多的手法是曬單返現(xiàn)或曬單送禮品，即顧客將店面、成交信息或安裝后照片在朋友圈分享后，由商家提供一定的返現(xiàn)額度或禮品，另一種是讓顧客分享指定的內(nèi)容來(lái)集贊，但這種方式現(xiàn)在越來(lái)越多的受到騰訊公司的限制。

三、善于開(kāi)展微信業(yè)主群營(yíng)銷(xiāo)

現(xiàn)在各小區(qū)的業(yè)主進(jìn)行溝通聯(lián)系早已從之前的QQ群升級(jí)到了業(yè)主群，我在之前的文章里專(zhuān)門(mén)寫(xiě)過(guò)有一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商利用晚上的幾個(gè)小時(shí)時(shí)間在業(yè)主群內(nèi)進(jìn)行推廣而成交了6把鎖的案例，足見(jiàn)業(yè)主群營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于智能鎖推廣的重要性。

這項(xiàng)工作對(duì)人員的個(gè)人要求會(huì)非常高，一般來(lái)說(shuō)要具備如下的幾個(gè)條件：

1、熱愛(ài)智能鎖銷(xiāo)售甚至是達(dá)到一種狂熱態(tài)度，有著極強(qiáng)的敬業(yè)精神，那些習(xí)慣了朝九晚五下班便不想工作的人是沒(méi)法做好業(yè)主群營(yíng)銷(xiāo)的;

2、要有極強(qiáng)的溝通能力和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，缺一不可;

3、要有一定的價(jià)格決定權(quán);

4、可以主動(dòng)支配一些小費(fèi)用，例如多在業(yè)主群幾發(fā)發(fā)紅包、和大家進(jìn)行互動(dòng)是極其必要的。

除此之外，在選擇業(yè)主群時(shí)可以先重點(diǎn)挑選那些有老顧客的、和群主和意見(jiàn)領(lǐng)袖能夠溝通比較好的業(yè)主群來(lái)開(kāi)展，在意向顧客達(dá)到多人的情況下可以靈活的制定一些團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策來(lái)刺激成交，另外，對(duì)于群內(nèi)積極進(jìn)行品牌推介甚至是帶單的業(yè)主要給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

四、微信營(yíng)銷(xiāo)公眾號(hào)或營(yíng)銷(xiāo)推廣平臺(tái)

微信營(yíng)銷(xiāo)公眾號(hào)現(xiàn)在已經(jīng)是品牌企業(yè)必備推廣利器，對(duì)于很多商家也一樣，但由于智能鎖行業(yè)發(fā)展晚，且廠商實(shí)力均偏弱小，在微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)方面水平大都一般，當(dāng)然不排除有個(gè)別優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商在這方面的水平超過(guò)了大多數(shù)廠家，但更多的是僅僅局限于發(fā)布一些推廣性的文章而已。最先進(jìn)的做法，也是有企業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的就是在微信公眾號(hào)基礎(chǔ)上升級(jí)開(kāi)發(fā)出微信營(yíng)銷(xiāo)推廣平臺(tái)，集粉絲管理、顧客管理等為一體，可以形成龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，甚至是帶有微商城功能，顧客可以在上面直接下單訂購(gòu)并由附近門(mén)店提供配送、安裝、售后等服務(wù)工作，這種平臺(tái)，日后將會(huì)得到越來(lái)越多的推廣和應(yīng)用。