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“今天要做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，一定不是互聯(lián)網(wǎng)公司單做。移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生的巨頭一定做不了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，因為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)一定是產(chǎn)業(yè)，而這種產(chǎn)業(yè)能力無法在短期內(nèi)，靠模式的創(chuàng)新就打造出來，它是經(jīng)過多年的沉淀才具備的能力。本質(zhì)上，這就是產(chǎn)業(yè)中的龍頭企業(yè)提供一套符合整個行業(yè)中最佳實踐的的產(chǎn)業(yè)標準，中小企業(yè)依附上來之后會產(chǎn)生數(shù)據(jù)和算法，而這些數(shù)據(jù)和算法結(jié)合金融，才會產(chǎn)生新的產(chǎn)業(yè)巨頭。”

在海爾“萬物智能 互聯(lián)共生”——互聯(lián)工廠智能制造暨物聯(lián)網(wǎng)中央空調(diào)標準發(fā)布會上，上海比升互聯(lián)網(wǎng)有限公司CEO、原阿里中間件首席架構(gòu)師鐘華，做演講時對產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢做了預(yù)判。以下為他的演講全文。

口述：鐘華 上海比升互聯(lián)網(wǎng)有限公司CEO、原阿里中間件首席架構(gòu)師

編輯：伍里德

來源：正和島

01、實現(xiàn)中國GDP穩(wěn)步增長，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是一個方法

人做事情，都是先講大勢。只有在大趨勢里面，才可能有更高的發(fā)展空間和舞臺。

從國家的角度來理解這句話，就是中國已經(jīng)從過去幾十年的GDP高速增長，發(fā)展到最近幾年經(jīng)濟增速放緩，但朝更高質(zhì)量、更可持續(xù)的方向挺進。我相信，大家對中國最近幾年的發(fā)展態(tài)勢，都有所感知。

我們過去的需求側(cè)的投資、消費、出口這“三架馬車”，從各維度上來看，都已經(jīng)遇到了一些問題。

比如，投資帶來的政府負債，以及企業(yè)的資產(chǎn)負債率都很高;整個社會都在消費升級，但由于消費欲望比較低，消費需求的增速已經(jīng)大大降低;出口的增速也在下降，歐美國家如果和中國“脫鉤”，那絕對會帶來負面影響。

從供給側(cè)的視角來講，現(xiàn)在中國的人口紅利已經(jīng)比較薄弱，勞動人數(shù)大大降低，企業(yè)的人工成本上升;資金持續(xù)投入之下，回報率下降。所以我非常贊同秦朔老師的一個觀點：現(xiàn)在，能夠保障中國GDP穩(wěn)步增長的唯一突破點，就是“效率”。

在現(xiàn)在這樣一個宏觀社會背景下，很多專家，也包括一些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，卻把消費互聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)以及工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)相互對立起來。我認為他們的這種觀點或做法是不對的。

過去20年來，從百度、阿里巴巴、騰訊到今天的今日頭條、美團、滴滴，本質(zhì)上都是用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來提升消費領(lǐng)域的商品和服務(wù)品質(zhì)。

因為我們在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域所開創(chuàng)出來的局面，是在歐美國家沒有出現(xiàn)的，所以我們今天做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，比歐美國家擁有更好的基礎(chǔ)。

作為一個技術(shù)人員，我對這個事情的判斷是，我們不管在前端、后端，都有更好的場景，有大概率做出彎道超車的事情，創(chuàng)造出歐美人想象不出來的一種制造模式。

從社會矛盾來講，我們在消費互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，已經(jīng)培養(yǎng)出了老百姓對生活品質(zhì)的更高要求，但在過去100多年來，上游供給側(cè)只是用了一些點狀的技術(shù)，做了一些局部的優(yōu)化，并沒有發(fā)生本質(zhì)的變化，大量的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)可能依然存在價值鏈冗余、低效的問題。

我認為，要解決這樣一個社會矛盾，唯一的出路就是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

02、下一個萬億級企業(yè)，大概率出自傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)扮演的是哪幾種角色?我們通過金融視角來看，這會是一個蠻有意思的問題。

今天的金融機構(gòu)面臨著特別尷尬的處境。大家可以看到，在消費金融領(lǐng)域，幾乎所有常用的軟件，如支付寶、微信，美團、滴滴等，都可以提供類似于借唄、花唄等的功能。

換句話說，今天所有的銀行機構(gòu)都被互聯(lián)網(wǎng)公司所管道化了，他們只是資金提供方，不涉及終端用戶，所以只能掙到很少的錢，真正的巨額利潤都被互聯(lián)網(wǎng)所占有了。很多工商、招商、浦發(fā)銀行都試圖做一些流量級平臺去觸及終端消費，但受制于基因和機制，目前效果都不好。

銀行間相互競爭的目標都是企業(yè)。大企業(yè)就不用說了，會有一堆銀行圍著，這時候銀行比拼的是誰的面子大、服務(wù)好或利率低，此外的也都是錦上添花的事情。

真正需要錢的是中小企業(yè)。但是銀行給大企業(yè)放1個億的授信貸款，跟給中小企業(yè)放200萬的授信貸款，卻是一模一樣的嚴格。

銀行貸款在競調(diào)成本和壞賬率之間存在很大的不平衡。2017～2019年，中國各銀行的整體壞賬率翻倍，1千萬以下的貸款壞賬率從2%上升到了5%。這是很驚人的數(shù)字。

今天來看，我認為銀行的破局點依賴于產(chǎn)業(yè)平臺。但是，這個產(chǎn)業(yè)平臺是什么?大家有不同的理解。

今天有人會用電子商務(wù)的方式，通過信息透明化來做撮合交易，向產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)，引入一些交易合同訂單，引入工業(yè)金融......目前，各個領(lǐng)域都在做這樣的事情。

但是我認為，這樣做出來的平臺沒有黏性，沒有太大的發(fā)展空間，核心原因就是它只是在用一種模式來壓縮原有產(chǎn)業(yè)鏈之間的協(xié)同關(guān)系，而并未真正推動產(chǎn)業(yè)的變革。

今天要做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，一定不是互聯(lián)網(wǎng)公司單做。我認為，移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生的巨頭一定做不了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，因為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)一定是產(chǎn)業(yè)，而這種產(chǎn)業(yè)能力無法在短期內(nèi)，靠模式的創(chuàng)新就打造出來，它是經(jīng)過多年的沉淀才具備的能力。

有了這樣的產(chǎn)業(yè)能力沉淀之后，一定會有一種新的平臺體系或者是一種技術(shù)能量來給產(chǎn)業(yè)上下游賦能。金融是可以考慮的。只要用好它，產(chǎn)業(yè)平臺所賦能的能量是可以很大的。

本質(zhì)上，這就是產(chǎn)業(yè)中的龍頭企業(yè)提供一套符合整個行業(yè)中最佳實踐的的產(chǎn)業(yè)標準，中小企業(yè)依附上來之后會產(chǎn)生數(shù)據(jù)和算法，而這些數(shù)據(jù)和算法結(jié)合金融會產(chǎn)生新的產(chǎn)業(yè)巨頭。

下一個萬億級企業(yè)一定在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，而且大概率是在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中的骨干和龍頭企業(yè)。所以我們可以用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)骨干企業(yè)牽頭，但是它們提供的牽頭能力本質(zhì)是產(chǎn)業(yè)能力。

一家企業(yè)做的平臺如果對行業(yè)沒有價值，那么平臺就是平臺而已，沒有人愿意上來;但是構(gòu)建好一個基于產(chǎn)業(yè)的價值撬動點之后，企業(yè)就是把線下的價值鏈，原封不動地搬到網(wǎng)上來，當(dāng)然在這個過程當(dāng)中，會淘汰掉一些在原本價值鏈中不成商業(yè)價值或者是低效的組織。

在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中，可能至少有1/3的企業(yè)會被淘汰掉，最終在產(chǎn)業(yè)平臺上的各個企業(yè)會重新構(gòu)建出新的價值鏈和商業(yè)模式，而且通過平臺所實現(xiàn)的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)體驗，將帶來遠遠超過過去低效的整合模式所帶來的價值和競爭力，從而真正能推動產(chǎn)業(yè)的變革。

03、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是做平臺

很多人問：工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)到底是什么關(guān)系?接下來，我想分享比升技術(shù)幫助一家傳統(tǒng)養(yǎng)豬企業(yè)成功構(gòu)建產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的例子，基于此也來表達一下自己的實踐觀點。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的牽頭企業(yè)，未必是行業(yè)里面銷售額或市場占有率最高的企業(yè)。

這一家養(yǎng)豬企業(yè)就是揚翔集團，他們有一個產(chǎn)業(yè)夢想就是要實現(xiàn)從農(nóng)場到餐桌的貫穿。

光生豬行業(yè)，從農(nóng)場到餐桌，就涉及3.5萬億元的GDP，但是目前，全球沒有一個平臺真正實現(xiàn)整個產(chǎn)業(yè)鏈的貫穿，足以說明這件事情有多復(fù)雜，這家企業(yè)在業(yè)務(wù)和模式上也會面臨前所未有的挑戰(zhàn)。

這家企業(yè)為什么要做從農(nóng)場到餐桌的產(chǎn)業(yè)貫穿?任何企業(yè)都想做平臺，而成功的關(guān)鍵要在于：你的平臺能給別人帶來什么價值?如果不能產(chǎn)生“幫助別人掙更多錢，或者省很多錢”的能力，你的平臺的張力一定是不夠的。

現(xiàn)在，集團型企業(yè)向平臺型企業(yè)轉(zhuǎn)變的趨勢越來越明顯。

大型平臺光靠效率或提供標準是沒有用的。而這家企業(yè)之所以從頭到尾都沒有走規(guī)模化發(fā)展的道路，沒有通過“公司+農(nóng)戶”的方式來做，也有機會成為農(nóng)業(yè)行業(yè)里面的下一個萬億級平臺，是因為它做的是行業(yè)里面尖端的、基礎(chǔ)科學(xué)的部分——基因。

基因有什么作用?它就相當(dāng)于生豬行業(yè)的“芯片”。如果具備這樣的基因，那么養(yǎng)豬的產(chǎn)仔周期、數(shù)量等都會發(fā)生徹底的改變。目前國外對這種技術(shù)是完全屏蔽的，國內(nèi)企業(yè)在三五年內(nèi)都無法獲得這種能力。但是，你如果擁有了這種基因能力，那么就撬動了一個價值點。

比如頂級的配種員，一般有5年的工作經(jīng)驗，年薪水在60萬～70萬。他的判斷準不準，直接決定整個豬廠的產(chǎn)能。比如，一旦錯過了豬的發(fā)情期，企業(yè)就要再等20多天，其中的時間成本和飼料成本是極高的。

為了完全代替人的因素，而且提高配種的準確率，這家養(yǎng)豬企業(yè)把集團里面最頂尖的20多個配種員關(guān)在一起。

他們花了3年的時間，將豬的體溫、耳朵、尾巴等的變化及其規(guī)律梳理出來，再通過機器學(xué)習(xí)算法，攝像技術(shù)和傳感器捕捉技術(shù)等，終于實現(xiàn)了這個目標。

單做工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是很難凸顯價值的。做工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)一定不是簡單地看故障率，或單一產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)中的一些變化，而是將技術(shù)和場景貫穿起來。這之后，追求用戶體驗的極致，就一定會產(chǎn)生商業(yè)價值——這是原有產(chǎn)業(yè)中，受限于環(huán)節(jié)無法打通的情況下，所達不到的一種商業(yè)價值。

從產(chǎn)品規(guī)劃到銷售貫穿之后，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)就不光在生產(chǎn)制造領(lǐng)域，而會遍布任何一個場景。基于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，揚翔集團也確定企業(yè)戰(zhàn)略——到2025年成為“料、養(yǎng)、宰、商”一體的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)科技公司。

它因為包含硬件，用工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)連接，最終產(chǎn)生商業(yè)價值，所以甚至可以明確告訴用戶：“你用我的軟硬件養(yǎng)豬，平均每一頭肉豬的成本會省出0.8元，但是一頭豬又多1倍的利潤。”中國的其他養(yǎng)豬企業(yè)通過該產(chǎn)業(yè)平臺基因能力的賦能，也達到了和丹麥、荷蘭一樣頂尖的養(yǎng)豬能力。

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)如果要發(fā)揮更大的價值，一定是在整個產(chǎn)業(yè)鏈中融合進去之后，結(jié)合業(yè)務(wù)真正實現(xiàn)業(yè)務(wù)聯(lián)動，這樣就會產(chǎn)生不一樣的商業(yè)價值和用戶體驗。

我們今天講的5G、物聯(lián)網(wǎng)、AI等本質(zhì)上都是技術(shù)。但是，技術(shù)本身不產(chǎn)生商業(yè)價值。一定是要有一套平臺思維之后，再結(jié)合場景、體驗來驅(qū)動技術(shù)落地，才能最終實現(xiàn)價值。

所以從業(yè)務(wù)的全局視角出發(fā)，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的貫穿和聯(lián)動之后，各行業(yè)從產(chǎn)品的企劃到銷售端的動態(tài)聯(lián)動、協(xié)同以后，各個產(chǎn)業(yè)才會變強。產(chǎn)業(yè)變強之后，外來的生態(tài)才會依附。

國家談的內(nèi)外雙循環(huán)的基礎(chǔ)，就是要用產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)去改造和升級當(dāng)前的產(chǎn)業(yè)鏈。否則，自身不強，內(nèi)循環(huán)轉(zhuǎn)不起來，外循環(huán)也不會依附。

04、結(jié)語

今天，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的落地離不開產(chǎn)業(yè)能力。所以，我們也希望看到更多的企業(yè)家，尤其是頭部企業(yè)家，能夠轉(zhuǎn)型成產(chǎn)業(yè)家，然后推動產(chǎn)業(yè)的變革。

比技術(shù)更高層面的壁壘，是生態(tài);比生態(tài)更高的壁壘，是社會協(xié)同效應(yīng)。

因為轉(zhuǎn)換成本、生態(tài)活力就會是一種整體的能力，而不是點狀或者是個體很強的能力，所以護城河有時候未必是技術(shù)。有時候，社會生態(tài)協(xié)同產(chǎn)生的呼聲和力量可能是最強的。