本文來(lái)源：大材研究，首席分析師：鄧超明

看公開(kāi)的報(bào)告，這次雙11，天貓、京東等幾個(gè)平臺(tái)上，部分智能家居品類又賣(mài)得很好，比如智能音箱、掃地機(jī)器人、智能鎖、智能馬桶等，表現(xiàn)都不錯(cuò)。

相比線上的高歌猛進(jìn)，線下零售的熱鬧程度要遜色一些，目前主要還是由B端渠道貢獻(xiàn)，而門(mén)店產(chǎn)生的銷量還有待提升。

據(jù)大材研究的觀察，智能家居在線下零售端的布局，已經(jīng)展開(kāi)多角度的探索，比如全屋智能場(chǎng)景門(mén)店的開(kāi)設(shè)、城市服務(wù)商的招募、與定制家居/裝修公司合作打造全屋解決方案等。

智能家居的高滲透率才剛剛開(kāi)始，可能很多工廠、經(jīng)銷商覺(jué)得對(duì)自己沒(méi)影響。其實(shí)不然，當(dāng)你感受到影響的時(shí)候，或許機(jī)會(huì)已經(jīng)所剩不多了。

大材研究認(rèn)為，當(dāng)前持續(xù)出現(xiàn)的熱賣(mài)現(xiàn)象，意味著又一種主流家居生意已經(jīng)浮出水面，值得高度重視。

比如天貓，雙十一搶購(gòu)當(dāng)天，智能家居生態(tài)銷售額2分鐘破億，1小時(shí)賣(mài)出100多萬(wàn)臺(tái)智能家居設(shè)備。

天貓精靈無(wú)屏、帶屏智能音箱做到單品第一，科沃斯一款內(nèi)置AI語(yǔ)音的掃地機(jī)器人，11分鐘成為破億的單品。

智能廚電、家庭健身、寵物智能家居等迅速成長(zhǎng)，智能集成灶、破壁機(jī)等40多個(gè)智能新品類的銷量同比增長(zhǎng)超100%。

在蘇寧公布的雙11首日戰(zhàn)報(bào)里，智能家居也是主力品類，比如智能馬桶銷售增長(zhǎng)近7倍;干衣機(jī)銷售增長(zhǎng)6倍;功能沙發(fā)增長(zhǎng)近5倍。

有人會(huì)有疑惑，智能家居線上賣(mài)得好，線下怎么樣?

大材研究發(fā)現(xiàn)，線下的渠道重點(diǎn)是B端，比如家裝公司、酒店公寓、全裝修房配套等。門(mén)店里的零售，現(xiàn)在難度確實(shí)大一些，行業(yè)里正在探索更好的銷售方式。

接著來(lái)說(shuō)品類現(xiàn)狀，智能馬桶的銷量，是另一個(gè)大熱點(diǎn)。這已經(jīng)不奇怪了，去年幾個(gè)大促節(jié)點(diǎn)，還有今年的618，它都成了熱銷品類。

奧維云網(wǎng)曾持續(xù)發(fā)布自己的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，他們認(rèn)為，智能馬桶，包括智能馬桶蓋在內(nèi)，2020年的線上銷售額可能達(dá)到42.2億元，零售量突破161萬(wàn)臺(tái)。

而且樂(lè)觀地估計(jì)，下半年增速還會(huì)跑贏上半年，全年的零售額增速會(huì)推高到8.9%。

把線下考慮進(jìn)來(lái)，整個(gè)2020年里，智能馬桶全渠道的銷售額可能破200億。

大材研究認(rèn)為，如果達(dá)到這個(gè)市場(chǎng)規(guī)模，很有可能，2021年里，一二線衛(wèi)浴企業(yè)會(huì)繼續(xù)加大對(duì)智能馬桶的投入，當(dāng)成核心品類加以打造。

在房地產(chǎn)全裝修市場(chǎng)，智能馬桶也是高歌猛進(jìn)，還是奧維云網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)，前9個(gè)月，全國(guó)精裝住宅里，智能馬桶配套量非常可觀，29.1萬(wàn)套，同比增長(zhǎng)高達(dá)19.7%，而且配套率上升到了15.3%，比去年同期上升5.1個(gè)百分點(diǎn)。

按這個(gè)速度增長(zhǎng)，2021到2022年，配套率可能翻一番，提高到30%以上，意味著還有近30萬(wàn)套智能馬桶可以交付，足夠幾家龍頭企業(yè)來(lái)分食。

智能鎖也是一個(gè)備受看好的品類，小米有一份戰(zhàn)報(bào)顯示，11月1日預(yù)售開(kāi)始，僅30分鐘小米智能門(mén)鎖就銷售30000臺(tái)，10小時(shí)銷售量達(dá)66000臺(tái)。在京東、蘇寧易購(gòu)等渠道都賣(mài)得不錯(cuò)。

當(dāng)然，價(jià)格也是越來(lái)越親民，推拉款下降到了1449元，加之又有小米的品牌背書(shū)，確實(shí)容易把銷量做起來(lái)。

而且全裝修房的配套率也很高，按奧維云網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)，智能鎖配套已經(jīng)沖到了61.2%，同比漲幅是12.8個(gè)百分點(diǎn)。上升速度很快，或許再過(guò)兩年，全裝修交付的房子，都用上了智能鎖。

如果放到整個(gè)智能家居領(lǐng)域，配套率會(huì)更高，奧維云網(wǎng)給出的數(shù)據(jù)是，2020前7個(gè)月里，智能家居配套率達(dá)82.2%，較去年同期上升了7個(gè)百分點(diǎn)。

他們統(tǒng)計(jì)的智能家居品類，重點(diǎn)包括智能安防、智能門(mén)鎖、智能坐便器、智能開(kāi)關(guān)、智能家居系統(tǒng)等。

一些活躍度比較高、實(shí)力比較強(qiáng)的智能家居頭部企業(yè)，也公布了金光閃閃的成果，比如涂鴉智能，聲稱截至2020年10月，AIoT平臺(tái)上的開(kāi)發(fā)者注冊(cè)數(shù)已突破23萬(wàn)，Powered by Tuya賦能產(chǎn)品款數(shù)則從2019年的9萬(wàn)增長(zhǎng)至20萬(wàn)，增幅達(dá)到122%。

非常強(qiáng)悍的是，涂鴉智能表示全球的合作銷售渠道超10萬(wàn)個(gè)，包括HomeDepot、沃爾瑪、山姆會(huì)員店、Lidl等，線上線下都有。

消費(fèi)端的認(rèn)可支撐了整個(gè)市場(chǎng)的繁榮，比如涂鴉IoT開(kāi)發(fā)平臺(tái)上，日語(yǔ)音交互數(shù)已超8100萬(wàn)次，比去年增長(zhǎng)一倍，意味著很多人都在用。

大材研究注意到，綜合多渠道的成績(jī)單來(lái)看，好消息其實(shí)大多屬于線上電商、房地產(chǎn)全裝修兩大渠道，也就是網(wǎng)店賣(mài)得比較好，房地商的采購(gòu)量比較大。

這就是線下智能家居生意的兩種主流做法，一是把電商做起來(lái)，天貓京東總得抓一個(gè)，蘇寧易購(gòu)、拼多多的價(jià)值也正在釋放;或者自己有其他線上流量來(lái)源也行，比如像小米那樣的線上流量生態(tài)圈，自己搭了各種渠道，也能把網(wǎng)銷做起來(lái)。

二是有資源打入房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、酒店公寓、裝修公司等渠道，要有B端的客戶資源。

那么，除了這兩個(gè)方向，還有沒(méi)有其他道路可選?

據(jù)大材研究的觀察，目前一個(gè)現(xiàn)象是，主流的智能家居企業(yè)們，其實(shí)都在多渠道發(fā)展，比如：

跟房地產(chǎn)商打造智慧社區(qū)、智能家居樣板間，配套全裝修房;比如跟公寓酒店合作;同時(shí)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店，打爆款。與裝修公司聯(lián)手，在裝修業(yè)務(wù)里植入智能家居，形成智裝方案;發(fā)展經(jīng)銷商，在各地開(kāi)店，同時(shí)由經(jīng)銷商提供落地服務(wù)等。

比如歐瑞博，一直在招商，2019年計(jì)劃在100個(gè)城市開(kāi)旗艦店，前段時(shí)間在福建舉辦了十店齊開(kāi)業(yè)的慶典，在廈門(mén)落地體驗(yàn)店。

還有像綠米聯(lián)創(chuàng)，旗下的Aqara 智能家居入駐紅星美凱龍旗下供應(yīng)鏈集采平臺(tái)—紅星倉(cāng)，接入紅星美凱龍裝修產(chǎn)業(yè)集團(tuán)拎包入住業(yè)務(wù);入駐萬(wàn)科旗下家裝渠道美居中心，面向萬(wàn)科業(yè)主提供全屋智能服務(wù)。

同時(shí)也在招經(jīng)銷商，開(kāi)智能家居體驗(yàn)館，一度公開(kāi)了500家服務(wù)商的數(shù)據(jù)，探索了智能家居4S服務(wù)體系。

長(zhǎng)時(shí)間的高強(qiáng)度市場(chǎng)培育，已經(jīng)明顯帶動(dòng)了智能家居的滲透率提升。線上銷售額的漂亮表現(xiàn)，只是一方面。

更關(guān)鍵的是業(yè)主認(rèn)可度在上升，各種渠道也愿意參與進(jìn)來(lái)，就可能催熟一個(gè)龐大的線下市場(chǎng)，做家居生意的廠商們將迎來(lái)新的主戰(zhàn)場(chǎng)，其中將崛起一批龍頭級(jí)的工廠，以及數(shù)以千計(jì)的大商。