張帆猶豫了1個多星期，終于選定了一把智能鎖裝在自己新交付房子的防盜門上。

在北京打拼了8年，張帆對自己的“小窩”格外珍惜，從水電改造到螺絲開關(guān)，再細(xì)小的部件都會親自比價挑選。

這個從安徽縣城走出來的小鎮(zhèn)青年，把精打細(xì)算發(fā)揮的淋漓盡致。

按說，一把2000多的智能鎖歸根結(jié)底還是一個鎖頭，張帆卻舍得花下大手筆。

在有限的開銷里，疊加出科技的精致和愉悅，是現(xiàn)代人在庸常的生活中，追求的那份儀式感。

“不用鑰匙開門感覺還是挺高級的，這錢花的值得。”

無需鑰匙，手指在玻璃板面上輕輕一碰，就像施了魔法，伴隨著確認(rèn)悅耳的電子音，房門就自動打開了，絲滑般的方式讓平淡生活更多了一份儀式感。

來自天貓的數(shù)據(jù)顯示，今年618，智能鎖銷售同比增長了454%。跟電動牙刷、體脂稱一樣，智能鎖一夜之間變成了通向高級生活的入口。

這種爆發(fā)式增長的背后，既是消費升級的拉動，更是5G開啟前，智能家居時代的開端。

當(dāng)鎖頭變成一件智能的工具，生產(chǎn)鎖的企業(yè)們也站上了天平的兩端，如何讓這門上千年的傳統(tǒng)工藝，從嚴(yán)絲合縫的環(huán)環(huán)相扣，變成由一塊芯片連接的智能改造，鎖廠們迎來了機(jī)會，更面臨著挑戰(zhàn)。

遍地是鎖的“南方鎖城”

鎖，是跟私有制相伴而生的產(chǎn)物，公元前3000年的仰韶文化，就有了木結(jié)構(gòu)框架建筑上的木鎖，到了東漢就已經(jīng)有了金屬鎖。

在中國，幾千年的文化流轉(zhuǎn)，鎖在承擔(dān)著安防功能外，也被創(chuàng)造成各種新奇的模樣，更是被賦予了很多吉祥的寓意。

現(xiàn)代社會，鎖具成了一種規(guī)范化的商品，雖然是家家戶戶的必備物品，卻淪為了門的附屬品，沒人在意一把鎖頭是什么造型和含義，安全就是它最大的價值。

“在小欖鎮(zhèn)，你只要湊上3個人就能做起鎖的生意。”王軍用力嘬了口手上的煙，信誓旦旦的說。

兩年前，他剛從一家鎖廠出來，告別干了8年的倉庫管理，轉(zhuǎn)型做起了網(wǎng)約車的生意，每天守在小欖輕軌站的出口，運送著來來往往的客人。

輕軌站里大大小小的鎖廠廣告，標(biāo)明了小鎮(zhèn)的支柱產(chǎn)業(yè)和每個旅客來此的目的。

這個位于廣東中山西南方向，相距30多公里的小鎮(zhèn)，有著6000多家五金企業(yè)，他們大多做著與鎖具相關(guān)的生意。

上世紀(jì)80年代，伴隨著計劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變，小欖建起了一批村鎮(zhèn)企業(yè)，家家戶戶做起了五金生意，“南方鎖城”由此得名。

到了90年代，小欖出了一批像頂固、固力等知名的鎖廠，也讓小欖超越了溫州等停留在貼牌代工階段的鎖具產(chǎn)業(yè)帶，奠定了制鎖業(yè)中高端的地位。

不過鎖具依舊是門“小”生意，在小欖，除了20多家有自己品牌的大鎖廠之外，更多的還是傳統(tǒng)家庭作坊模式。

街邊隨處可見鐵閘門前開店賣鎖，鐵閘門后加工廠的“自產(chǎn)自銷”，10幾個工人熟練地把供應(yīng)商提供的零件組裝在一起，一把鎖頭也就成了。

2007年，江西人朱接亮來到小欖創(chuàng)業(yè)，他辭掉了原本在廣州的教師工作，打算從零開始做鎖的生意。

“當(dāng)我決定做鎖的生意，我的偶像就是固力和頂固，所以我給自己的品牌起名天固”朱接亮笑著說。

在小欖做五金生意的人幾乎來自各地，他們匯聚于此，很重要的一個原因就是成熟的產(chǎn)業(yè)鏈條。不僅是制鎖，小欖周圍既有中國燈都古鎮(zhèn)鎮(zhèn)，還有白電產(chǎn)業(yè)帶佛山，以及各種電子制造加工業(yè)的核心區(qū)東莞和深圳。

近幾年的小欖更是多了些新職業(yè)，很多公寓里搬來了三五成群的年輕人，他們每天徹夜坐在電腦桌前，幫鎖廠們做互聯(lián)網(wǎng)上的生意。

四通八達(dá)的交通，配備完整的產(chǎn)業(yè)鏈，充足的人才資源，讓小欖的制鎖生意成了優(yōu)秀的閉環(huán)。

鎖頭有了芯片大腦

一個顯著的趨勢是，鎖正變得越來越繁雜，即便是在小欖，也難以覆蓋到足夠完整的鎖類，這里還都是停留在做“一把鑰匙開一把鎖”的機(jī)械鎖，于是朱接亮選擇了從電子鎖作為創(chuàng)業(yè)的開端，這在當(dāng)時被看做另類。

刷卡開門的電子鎖主要是應(yīng)用在賓館等商用場景，這個市場更容易成規(guī)模效應(yīng)，才1年的時間，朱接亮就把原先僅租2層的廠房全部租了下來。

同樣“另類”出場的還有段方華，2013年從美國回來之后，她從原先的律所合伙人變成了做鎖頭生意的老板娘。

海外的生活經(jīng)歷，讓她“看中”了智能鎖市場。當(dāng)時美國智能鎖滲透率已接近50%，而在中國，這一數(shù)字才6%。

那一年也正值小豬、途家等一批民宿、短租平臺興起，可以密碼開門的智能鎖便于后臺管理，自然成了這些民宿平臺的首選，段方華也從商用端開始，進(jìn)入了智能鎖行業(yè)。

直到消費升級的風(fēng)吹到了小欖，一批鎖廠突然發(fā)現(xiàn)，當(dāng)年的“另類”早就不是新現(xiàn)事了，當(dāng)?shù)卦絹碓蕉嗟钠髽I(yè)開始轉(zhuǎn)型做起了智能鎖。

▲為了保障儀器精密度，工人還會帶上防靜電手環(huán)

很多制鎖業(yè)的人都說，2017年是個分水嶺，成了智能鎖制造業(yè)的開元年。大趨勢下，朱接亮也開始做起家用智能鎖的生意，段方華則干脆創(chuàng)立了“果加”這個新品牌，進(jìn)入家用市場。

一把看似簡單無奇的鎖頭，其實濃縮了時代的腳印。

智能鎖的風(fēng)口，既是消費升級的拉動，也是科技技術(shù)進(jìn)步的推動。它背后也是許多制造業(yè)加工廠在面對外貿(mào)摩擦?xí)r，把出口轉(zhuǎn)向內(nèi)需實現(xiàn)彎道超車的重要機(jī)遇。

在天固集團(tuán)副總裁郭建平看來，智能鎖未必有看起來那么復(fù)雜，在珠三角有許多成熟的芯片軟件供應(yīng)商，只要鎖廠找到合適的供應(yīng)商，完成組裝就可以實現(xiàn)智能鎖的生產(chǎn)。

“鎖的外殼模具是衡量鎖廠的關(guān)鍵。”郭建平說。

對于鎖廠來說，外殼模具的投入需要上百萬，能夠做出一個屬于自己品牌的模具造型并不是容易事，模具可以算的上廠子里的核心資產(chǎn)。

“果加”則告別了傳統(tǒng)鎖廠的路子，直接組建了自己品牌的軟件研發(fā)團(tuán)隊。“果加”生產(chǎn)總監(jiān)黃羽，是從華為生產(chǎn)線走出來的管理者，在他看來，智能鎖的每一步發(fā)展，將像智能手機(jī)在國內(nèi)發(fā)展所經(jīng)歷的過程一樣，從代工、自建品牌、到逐漸精細(xì)化的管理和運作，直到智能手機(jī)市場都已形成穩(wěn)定的品牌和格局。

▲精細(xì)化的管理落實在每一個細(xì)節(jié)

“現(xiàn)在智能鎖的加工還是手機(jī)加工廠N年前的樣子，但它肯定也會實現(xiàn)手機(jī)生產(chǎn)那樣的智能化。”黃羽說。

品質(zhì)決定了鎖的定價，但品牌溢價則可以讓智能鎖價格差出很多倍。

一把三星智能鎖的價格在4000元，可國產(chǎn)智能鎖的高端價位也就2000元左右，在黃羽看來，品牌溢價才是根本原因。

智能鎖成了年輕人的心頭好

“星星多，月亮少”，朱接亮形容整個小欖的智能鎖產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，尚未形成真正的領(lǐng)頭羊。

“但這里更大的問題是，還沒真正接上網(wǎng)。”天貓安防五金行業(yè)小二如是說。

實際上，小欖并非是互聯(lián)網(wǎng)的黑洞。

趙小平是小欖一家鎖廠的流水線工人，雖然廠子不大，但每個月4300的收入是鎮(zhèn)上基礎(chǔ)工人的平均水平。23歲的他去年剛有了小孩，為了增加收入，他每天會利用午休時間兼職跑腿，下班后還會做網(wǎng)約車的生意。

這樣“斜杠青年”，在小欖并不是特例，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的驅(qū)動下，年輕人們也不甘每日重復(fù)做流水線上的工作，他們有了更多選擇的機(jī)會。

距離小欖10多公里的順德容桂，是智能家電的“領(lǐng)頭羊”。小熊電器、格蘭仕等知名的電器品牌都出自這條街道，把傳統(tǒng)加工制造與電商經(jīng)濟(jì)完美融合，是容桂成功的秘鑰。

小欖附近就有很好的電商基因，卻在線上起步很晚，歸根結(jié)底還是觀念問題，在鎖廠主們眼里，電商是年輕人才會喜歡的東西。

深耕代理加盟多年的郭建平很有感觸，智能鎖品牌一開始走區(qū)域代理的模式，靠的是地區(qū)銷售的渠道和推廣，信息不對稱帶來了可觀的利潤收入。但是電商經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，讓行業(yè)的價格越發(fā)透明，區(qū)域代理的優(yōu)勢逐漸喪失。

“來到店里的年輕人，都會上網(wǎng)查查這個牌子有沒有旗艦店，網(wǎng)店已經(jīng)成了衡量品牌好壞的標(biāo)準(zhǔn)。”

小欖雖有1000多家智能鎖品牌的工廠，但真正做電商的卻僅有1/5。

除了品牌需要，智能鎖在天貓的爆發(fā)式增長，更是讓鎖企老板們看到了新消費和新零售的力量。作為消費升級的代表產(chǎn)品，追求新鮮的年輕人習(xí)慣于網(wǎng)絡(luò)，線上自然是智能鎖必須爭奪的高地。

截止目前，天貓上已經(jīng)成長起了5家年銷過億的智能鎖品牌，50家千萬級以上的品牌。

果加就是億元團(tuán)隊的一員，段方華覺得從B端向C端市場的成功轉(zhuǎn)型離不開來自天貓平臺的數(shù)據(jù)賦能。

“來自天貓后臺的數(shù)據(jù)可見，智能鎖消費人群是25-35歲的年輕人群，比線下消費人群要年輕一些。因此我們從產(chǎn)品設(shè)計到研發(fā)，都遵循了年輕人的習(xí)慣和喜好。”

黃羽說現(xiàn)在廠子里已經(jīng)開始為雙11備戰(zhàn)做準(zhǔn)備了，因為他們將在雙11推出新品MODEL系M4。

段方華說：“此次，全新單品M4不僅在造型上精益求精，還加入了阿里云Link ID2，芯片硬件雙安全，在安全上再添保障。”

▲果加使用全自動化的老化設(shè)備取代人力

線上平臺對于小欖的鎖廠們來說，也不再單純意味著開個網(wǎng)店這么簡單，利用數(shù)字技術(shù)為傳統(tǒng)制造賦能，成了互聯(lián)網(wǎng)帶給這個小鎮(zhèn)最大的意義。

天貓安防五金行業(yè)運營專家戒嗔今年幾乎每月從杭州到小欖，最近幾個月甚至2周就要去一次，如此頻繁互動的原因是，天貓希望通過數(shù)據(jù)和技術(shù)上的支持幫助小欖產(chǎn)業(yè)帶實現(xiàn)產(chǎn)品和技術(shù)升級。

即將解鎖的千億市場

對于小欖的智能鎖廠商們來說，更大的競爭對手還來自小米、美的等家電巨頭。

在智能鎖領(lǐng)域，實際上還沒有形成真正有影響力的單一品牌，更有品牌感知力的小米等，自然略勝一籌。

對于這個剛起步的行業(yè)，誰能分下最大的蛋糕還是未知數(shù)。

中國有4億家庭，智能門鎖的滲透率卻6%，鄰國日本與韓國甚至已超過70%。天貓、網(wǎng)易聯(lián)合發(fā)布的《2018中國智能鎖消費白皮書》顯示，超過20%的中國消費者從未聽說過智能鎖，正在或計劃使用智能鎖的消費者僅為15.5%。

全國鎖具行業(yè)信息中心的最新數(shù)據(jù)顯示，2018年全行業(yè)產(chǎn)值將突破100億元大關(guān);未來5-10年內(nèi)，智能鎖行業(yè)的總產(chǎn)值將會突破1000億元。

“我們看智能家居和智能門鎖一定是一個牛市，但是一個長期爬坡的過程。”中國鎖業(yè)聯(lián)盟董事長張寶強(qiáng)說。

作為從外部環(huán)境進(jìn)入家庭的第一個“關(guān)卡”，智能門鎖首先解決了鑰匙的痛點問題，其次也要滿足年輕消費者與生俱來的聯(lián)網(wǎng)訴求，門鎖的智能化要能夠帶來更多先進(jìn)且便捷的智能家居體驗。

智能門鎖已經(jīng)成為智能家居“入口”級產(chǎn)品，在段方華看來，智能門鎖是很多場景的出發(fā)點，是不同模式的關(guān)鍵甚至是唯一觸發(fā)點。“門框的開啟合上是家庭場景的開始或結(jié)束，一把智能鎖，其實打開的是一個萬物聯(lián)動的智能家庭生活場景。”

但對于小欖的絕大部分智能鎖企業(yè)來說，IoT的布局場景只是“看起來很美”，畢竟智能應(yīng)用和軟件開發(fā)需要巨大的投入。

戒嗔的工作就是為這里帶來更多的IoT賦能，借助天貓精靈作為端口，讓智能鎖真正成為智能家居的入口，免去了企業(yè)自行開發(fā)的成本，又實現(xiàn)了更豐富的場景應(yīng)用。

更重要的是，幾乎占據(jù)了國內(nèi)智能音箱市場一半以上的市場份額，龐大的用戶數(shù)對于整裝待發(fā)的智能鎖企業(yè)來說，是極為重要的資源。

除此之外，安全更是繞不開的話題。

“黑匣子”開門、假指紋解鎖、IC卡被復(fù)制……伴隨著品類的爆發(fā)，智能鎖的負(fù)面質(zhì)疑聲也甚囂塵上。

“這個市場急需的就是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和保障。”郭建平說。

“未來市面上的智能鎖品牌將會被淘汰掉80%”，天貓智能鎖行業(yè)負(fù)責(zé)人士達(dá)的判斷。他認(rèn)為，隨著行業(yè)熱度增加，有許多廠商趕“熱點”，盲目以低價競爭，產(chǎn)品質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，服務(wù)跟不上，必然會被用戶拋棄。

對于小欖大部分的智能鎖企業(yè)來說，樹立起一份可靠的安全品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，就是先給市場吃了一顆“定心丸”。

天貓則基于國內(nèi)國外的智能鎖安全信息規(guī)范，從而制定了一套智能鎖安全升級標(biāo)準(zhǔn)，在智能安全、入侵防范、身份鑒別等方面都做了很大的提升。

未來，消費者購買智能鎖時，只要看到產(chǎn)品詳情頁有標(biāo)注“智能安全”，即代表產(chǎn)品具有信息安全防護(hù)能力。同時，接入阿里云Link ID2的門鎖還將透出“高級智能安全”標(biāo)簽，代表更高的安全性能。

果加成為了首批符合新標(biāo)的國貨智能鎖，段方華覺得這是肯定，更是新的機(jī)遇。

“更嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)對于用心造好鎖的品牌來說是極大利好。”段方華說。

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