【智家網(wǎng) 訊】近日智家網(wǎng)“千城百店”智能家居體驗店全國走訪活動來到江蘇靖江，我們采訪到了靖江百思易智能家居的代理商薛總。據(jù)薛總介紹目前他的成單率大約在90%以上，那么如此高的成單率是怎樣實現(xiàn)的？

據(jù)了解，薛總以前做傳統(tǒng)的服裝貿(mào)易行業(yè)，但由于對國家政策比較關(guān)注，薛總注意到國家對物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的支持。用他自己的話說就是：“前20年我們錯過了互聯(lián)網(wǎng)的時代，但是物聯(lián)網(wǎng)的時代我們一定要抓住。”

據(jù)薛總介紹，從2017年到現(xiàn)在，靖江這樣一個縣級市大概有二十家智能家居門店，算上智能鎖則有四五十家。從市場接受度來說，靖江經(jīng)過幾十家智能家居門店的宣傳推廣，裝修的業(yè)主，基本上都能接受這樣的理念。一個家庭多多少少都會裝一些智能家居的產(chǎn)品，也有一些有條件有理念的業(yè)主會做全屋智能，包括家庭影院這一塊。

在這樣的市場情況下，薛總表示他們的成單率能達(dá)到90%以上。

具體做法上，薛總表示：“市場推廣上我們和一些建材商抱團，聯(lián)盟，資源共享，合作伙伴把準(zhǔn)客戶信息給我們，我們再去推，相對來說這樣做起來比較方便一些。”

薛總的做法是對這些潛在客戶信息進(jìn)行邀約，邀請他們到店進(jìn)行體驗。當(dāng)然，邀約對象則是事先做了大量的工作的。

薛總說：“我們的目標(biāo)客戶是有經(jīng)濟能力，有理念的那些人，也就是別墅等高端群體。”

在進(jìn)行篩選的時候薛總表示，從建筑的風(fēng)格、房子的造型框架、裝修檔次等就能看出來對方是否是自己的潛在客戶。比如說有超前理念的，大理石裝修的，帶電梯的戶型，是否請專業(yè)設(shè)計公司進(jìn)行裝修設(shè)計等等。

通過這些前期的客戶篩選，留下來的一般都是精準(zhǔn)客戶，將這些客戶進(jìn)行邀約到訪，“讓他們實際體驗、了解什么是智能家居，裝了之后對他們家有什么作用，這一點很重要。”薛總說，“比如說，裝了之后他們的居家環(huán)境更舒適，生活更安全，更簡單等向他們傳播這樣的生活理念。”

當(dāng)然，除了和異業(yè)聯(lián)盟合作之外，薛總還通過當(dāng)?shù)孛襟w的廣告，電子屏等方式進(jìn)行推廣。

在這些推廣方式中， “最有效的推廣，是通過活動讓老百姓了解未來的趨勢。”薛總說，“現(xiàn)在的生活水平越來越高，生活理念也不一樣。因此，讓更多的人認(rèn)識到智能家居的優(yōu)勢和未來是很重要的工作。”

對于未來的市場，薛總認(rèn)為，每個地區(qū)的推廣力度不一樣，在靖江這樣的四五線城市，我覺得風(fēng)暴已經(jīng)開始來臨了，我相信在未來的三五年，很多家庭可能都會達(dá)到一個智能化的需求，我對市場還是充滿信心的。“

智家網(wǎng)總結(jié)

智能家居市場的前景以及發(fā)展趨勢吸引了許多商家和創(chuàng)業(yè)者加盟，但大家都會遇到相同的一個問題，就是怎么進(jìn)行銷售推廣，有的小伙伴跑市場，做活動，找合作等等效果明顯，有的則收效甚微。這是為什么呢?

首先各地的智能家居市場發(fā)展不平衡，有些市場比較成熟，用戶消費觀念超前以及經(jīng)濟能力較好，因此代理經(jīng)銷商們推廣起來比較容易，有些地方則較為落后，用戶觀念及經(jīng)濟水平都較為落后，因此推廣起來自然困難重重。

此外，在銷售的過程中可以對客戶的消費行業(yè)和消費心理進(jìn)行分析，再針對不同行為模式的客戶提供不同的產(chǎn)品內(nèi)容，同時，針對不同消費心理的客戶提供不同的促銷手段等。結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌鰻顩r，靈活采用針對性的銷售，會使銷售變得更加有意義。

體驗店地址：靖江市人民路中泰廣場(格力旗艦店二樓)

電話：18082340345