房地產(chǎn)對樓宇對講沖擊大

過去，得益于房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，樓宇對講行業(yè)也一直呈現(xiàn)出高速增長的態(tài)勢。近兩年，受國家對房地產(chǎn)的調(diào)控政策，樓宇對講行業(yè)也受到了一定的影響，據(jù)華百安執(zhí)行總監(jiān)王俊康介紹，今年國內(nèi)整體經(jīng)濟環(huán)境下滑，人們對經(jīng)濟的投入也在逐漸放緩，華百安的業(yè)績也受到了影響，以往華百安的業(yè)績增長維持在40%以上，今年前三季度的增長率才達(dá)到百分之二十幾，不過第四季度屬于房地產(chǎn)旺季，預(yù)計出貨率比較猛，或?qū)⒕S持30%的增長率。

受此影響，華百安認(rèn)為，舊房改造和海外市場將是樓宇對講企業(yè)的新機遇。目前華百安的主要銷售業(yè)績?nèi)匀粊碜杂谛聵潜P，基于舊房改造產(chǎn)品更新?lián)Q代的銷售比例很小。同時，由于國內(nèi)經(jīng)濟下行，市場競爭環(huán)境加劇，華百安非常看重海外市場，公司將把更多的精力投放到海外市場。目前華百安國內(nèi)市場的銷售業(yè)績是國外市場的3倍，明年公司希望國內(nèi)與國外市場的比例達(dá)到6:4。

“公司海外市場主要是東南亞，比如土耳其、越南等。這些地區(qū)，華百安在當(dāng)?shù)囟加斜容^好的合作伙伴，新產(chǎn)品推出去的時間會比較快。”王俊康說。

華百安執(zhí)行總監(jiān)王俊康

互聯(lián)網(wǎng)思維推動華百安轉(zhuǎn)型

移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展給傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶來了新的活力，對樓宇對講企業(yè)來說，互聯(lián)網(wǎng)思維帶來的商業(yè)形態(tài)和商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變既是機遇也是挑戰(zhàn)。為順應(yīng)時代的發(fā)展，華百安也開始謀求向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。

“這種轉(zhuǎn)型的過程很痛苦。”王俊康無奈的表示。據(jù)介紹，由于市場競爭的加劇，樓宇對講低端市場的價格戰(zhàn)非常嚴(yán)重，華百安在樓宇對講領(lǐng)域的市場份額也遭到壓縮。華百安開始嘗試向社區(qū)O2O運營平臺轉(zhuǎn)型。“我們最早是希望做一款2C的產(chǎn)品出來，后來調(diào)研發(fā)現(xiàn)要落地很難。因為傳統(tǒng)的樓宇對講產(chǎn)品是固定在墻上的，使用頻率并不高，即使你功能做的再多，產(chǎn)品做的再酷，也很難吸引銷售者使用。于是我們開發(fā)了基于安卓系統(tǒng)的移動可視對講系統(tǒng)。”

該系統(tǒng)不僅僅是單純的可視對講，它同時整合了智慧物業(yè)服務(wù)、電子商務(wù)服務(wù)、社交居家服務(wù)、智慧家庭家居、智慧養(yǎng)老服務(wù)等功能，它既是一個移動可視對講室內(nèi)終端，同時也是智能家居控制終端、家用可視通話終端、社區(qū)生鮮配送操作終端，更是一個適合家用的平板電腦。

現(xiàn)場，王俊康還向記者演示了該系統(tǒng)的基本操作流程，相比于傳統(tǒng)的對講系統(tǒng)產(chǎn)品更加便捷高效。據(jù)介紹全國目前已經(jīng)有十幾個城市安裝了華百安基于安卓系統(tǒng)的對講產(chǎn)品。

打造基于樓宇對講的社區(qū)O2O平臺

社區(qū)O2O是近兩年一個熱門的話題，不少互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開始扎堆進(jìn)入該領(lǐng)域，但真正存活下來的企業(yè)很少。“以前只要你有一個好的故事就能拉到投資，現(xiàn)在你不光要有好的故事還要有好的方案，我們發(fā)現(xiàn)像社區(qū)001、小區(qū)無憂這樣純互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的社區(qū)020用戶轉(zhuǎn)化率很低，因為里面的軟件很容易就被用戶卸載了。”王俊康向小編分析了其中的原因。

華百安社區(qū)O2O運營平臺以樓宇對講為基礎(chǔ)，同時在平臺上對在線教育、在線醫(yī)療、在線旅游、電子商務(wù)等可拓展的軟件模塊進(jìn)行開放。對于小編提出“較互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，華百安的優(yōu)勢在哪里？”的問題，王俊康坦言，如果單論平臺搭建，無論是從技術(shù)研發(fā)、經(jīng)濟能力還是資源整合等方面，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更有優(yōu)勢，但樓宇對講是一個剛需性的行業(yè)，基于樓宇對講系統(tǒng)上的軟件，用戶不會隨便卸載，這樣客戶的轉(zhuǎn)化率就有了一定的保證，而且華百安對用戶的使用習(xí)慣比較了解，這是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)沒有的的優(yōu)勢。

年底，華百安與龍湖地產(chǎn)達(dá)成戰(zhàn)略合作，在重慶進(jìn)行試點，“此次合作，華百安負(fù)責(zé)提供門口機、移動終端等硬件，同時配合軟件。今年年初，一期的一千多戶用戶家的設(shè)備已經(jīng)全部安裝完畢，六月份設(shè)備開始運行，到現(xiàn)在差不多半年的時間，效果跟預(yù)想的差不多。”王俊康輕快地表示。“如果這種商業(yè)模式可行，華百安將大力進(jìn)行推廣。”

他最后告訴小編，樓宇對講方面，華百安明年將加大轉(zhuǎn)型力度，大力推廣，先把硬件推出去，同時找合作運營商，把平臺打通。智能家居方面，華百安計劃打造一個智能硬件單品。

結(jié)束語

總而言之，互聯(lián)網(wǎng)思維的沖擊打破了傳統(tǒng)樓宇對講的桎梏。華百安轉(zhuǎn)型社區(qū)O2O運營平臺，是充分利用互聯(lián)網(wǎng)特性，將原有樓宇對講硬件產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，將傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，將單純的對講服務(wù)擴大到物業(yè)管理、醫(yī)療養(yǎng)老、社區(qū)周邊商圈等個性化家居生活服務(wù)中來，構(gòu)建了一個全新的社區(qū)O2O生態(tài)鏈，同時為企業(yè)未來的發(fā)展打造了一個可持續(xù)的想象的空間。