寧波向往公司創建于2005年，王董事長說，在建立初期我們也是遇到很多阻礙的。首先，是資金問題，沒有這一點的支撐縱使你有再好的想法，再強的信念都是無法把企業做起來的。第二點是市場問題，在05、06年的時候，人們對智能家居的概念和今天是完全不同的，那時候的市場還沒有培育起來，所以這兩點的阻礙讓當初創業的我們很艱難，不過幸運的是我們挺過來了。

在科技水平不斷發展的今天，和人們對舒適生活的追求，相信智能家居這樣一個新興行業會擁有廣闊的前景。在問到寧波向往未來的規劃時，王董事長強調三點：一是產品創新，在什么都快節奏的當下，人們喜歡更多選擇更多新鮮感，產品也要符合時代的趨勢，不斷更新換代才能有新的血液補充進來，才能豐富有活力;二是做好渠道，對于大部分廠家來說渠道都是很重要的，是銷售的主要方式，所以我們會做好渠道的擴展和管理，這也是我們開培訓會的一個目的，我們以這種專買專營的方式來拓展市場;三是要做好服務，智能家居這個行業，并不是把產品賣出去就結束了，售后服務很重要，俗話說態度決定成敗，在同樣品質的情況下我們優秀的服務就是最大的優勢。

董事長王偉華先生還告訴我們說“我和我的團隊對智能家居有著深刻的理解，相信智能家居一定是未來的趨勢，所以這么多年來我們始終堅持再堅持”。

向往公司一直堅持自主開發、自我制造、自創品牌的發展思路。王董事長說最希望向往公司能做到的是兩件事：

一、做第一個老百姓真正用得起的智能家居產品;

二、做國內第一批智能家居行業里的知名品牌。

我們從王董事長自信與從容的微笑中相信向往公司一定可以做到期望的高度。

之后我們又采訪了來自河南的經銷商，田建軍經理。

人們印象中河南這個區域，智能家居應該沒有沿海地區普及度高，田總這樣回答筆者：河南的市場現在大家都意識到智能家居在生活中起到一定作用，很多人都有想法，但卻找不到適合的實現方式，這也就是我們這些做智能家居的人存在的意義。

其實就是希望以后千家萬戶都能體會到智能家居的便利，熱了打個電話到家就可以享受涼爽，累了發個短信到家就可以泡個熱水澡，就是要實現這樣舒適的生活。我想人人都憧憬這樣的生活吧，所以一直都看好這個行業。

那么在05、06年的時候，我在洛陽見過這樣的智能產品，現在看來一點也不足為奇，但當時覺得很新奇，一個小東西往墻上一裝，就能實現背景音樂、場景照明的變換，確實有種神秘的感覺。現在這樣的產品裝在家里會覺得很有品味檔次，而且還很炫，可以浪漫可以溫馨，別人都會羨慕這樣的家居環境，再有個控制終端，就是很愜意的智能家居了。

作為經銷商肯定會比較關注廠家產品的質量，因為這也是關系到經銷商本身利益的問題，田總回應筆者道：確實，這幾年向往公司的產品質量一直在逐步提升，就因為其產品質量有保證，所以給我們很大的信心。舉個例子，弱電面板在我們經營的這4年間僅有一個有瑕疵，產品的合格率幾乎達到了100%，質量非常穩定。另一方面讓我們感到非常有保障的是向往的售后服務。

他們在這一塊做得非常到位，也要求我們必須到位，在地區上我們是承諾24小時服務的，就是你反饋的問題不出24小時幫你解決。所以在當地，論技術我們在是一流的，論售后我們是有保障的，憑著這兩點，就背景音樂這塊領域，向往在我們當地達到90%的市場占有率。

田總繼續說道，通過這次培訓會也是受益匪淺的。以前思想比較保守，好多人說，我們想加入你們，通常都被我們拒絕了，其實別人加入來幫你掙錢，不是渠道更多了嗎。所以這次來向往我們想改變些思路，開拓下眼界。之前我們總是從年頭忙到年尾，卻并未發現自己賺多少錢，這種勞動價值是低廉的、不成正比的，那么肯定有問題，因此要學習改善自己的做事方法。