【智家網(wǎng)導(dǎo)讀】在智能家居行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)的銷量高，但是實(shí)體店的銷量也不低，特別是門(mén)鎖行業(yè)，用戶的體驗(yàn)度還是要在實(shí)體店來(lái)實(shí)現(xiàn)。那么就一把4000元左右的指紋鎖為例，如何成功賣出，實(shí)現(xiàn)智能鎖實(shí)體店銷售業(yè)績(jī)倍增呢？那就需要好好研究銷售模式，從同行中汲取成功經(jīng)驗(yàn)，不斷開(kāi)拓新的銷售思維。

賣出一把4000元的指紋鎖需要幾步?

在宋丹丹與趙本山的小品《鐘點(diǎn)工》中，有這么一個(gè)經(jīng)典環(huán)節(jié)，把大象關(guān)進(jìn)冰箱需要幾步?答：“三步，第一步把冰箱門(mén)打開(kāi);第二步把大象放進(jìn)去，第三步把冰箱門(mén)帶上”。那么成功賣出一把智能鎖分幾步呢?且看智家網(wǎng)本次的精彩推薦：如何設(shè)計(jì)指紋鎖的銷售模式!

有一個(gè)做智能鎖的朋友向我抱怨，他在當(dāng)?shù)赝茝V的智能鎖價(jià)格在3000到4000元的價(jià)位，屬于中高端類型的鎖，鎖是好鎖，但是業(yè)主聽(tīng)到價(jià)格后，大部分都直接就拒絕了，哪怕先體驗(yàn)幾個(gè)月也不行!其實(shí)賣鎖也有模式和套路，接下來(lái)請(qǐng)看關(guān)于如何設(shè)計(jì)指紋鎖營(yíng)銷模式的干貨分享。

營(yíng)銷第一步：設(shè)計(jì)適合的營(yíng)銷魚(yú)餌

隨著智能家居的普及，智能鎖被越來(lái)越多的普通消費(fèi)者認(rèn)可、接受、需求，市場(chǎng)前景可謂一片藍(lán)海。如何把市場(chǎng)價(jià)4000元的指紋鎖賣出去呢?現(xiàn)在開(kāi)啟頭腦風(fēng)暴，先想一下會(huì)有幾種辦法。接下來(lái)再看看總結(jié)的以下幾種賣法，從中找出一個(gè)最省力最高效的。

1. 第一種：先成交一個(gè)低價(jià)的鎖，然后追售我們這個(gè)4000元的指紋鎖。學(xué)過(guò)營(yíng)銷的人都知道，用這種方法最簡(jiǎn)單，但是隨著信息的透明化和獲取的便利性，消費(fèi)者越來(lái)越聰明，他們基本上不會(huì)認(rèn)可，所以這個(gè)肯定不行，難度比較大。

2. 第二種：直接低價(jià)銷售指紋鎖。這個(gè)看似利用折扣心理，但是智能鎖再優(yōu)惠也會(huì)比普通鎖貴幾倍，大部分業(yè)主仍然不會(huì)接受，而且我們也不能一直賠本賺吆喝，總得實(shí)現(xiàn)盈利。

3. 第三種：讓4000元的指紋鎖成為其他商家的贈(zèng)品，每幫助他們成交一單，他們至少給我4000元提成，這個(gè)明顯不現(xiàn)實(shí)，商家成交一單才賺多少錢(qián)，如果換成在哪個(gè)商家成交一單給我?guī)装僭奶岢桑粋€(gè)客戶在十個(gè)商家總共買了多少錢(qián)的東西，然后各個(gè)合作商家給我提成，總共大約4000元就行了，這個(gè)方法確實(shí)可行。

[小結(jié)]但問(wèn)題是這個(gè)鎖就沒(méi)法送，給哪個(gè)商家都不行，當(dāng)你看完后面的方法你就清楚了。我們用的是積分累積的形式，達(dá)到積分才送鎖，但我們所有的商家都可以以這個(gè)噱頭來(lái)宣傳，消費(fèi)可以得積分，滿多少積分送指紋鎖，促進(jìn)自己產(chǎn)品成交，事實(shí)上也只有這種方法最好了。

4. 第四種：還是其他人買單，不過(guò)把指紋鎖變成商家的贈(zèng)品。經(jīng)過(guò)推敲后，這個(gè)也不完善，因?yàn)樯碳业目蛻袅渴怯邢薜模晕覀円阎讣y鎖在短時(shí)間內(nèi)賣火也不現(xiàn)實(shí)，那我們就必須有自己的會(huì)員，我把他們推薦到合作商家這里，這樣我就占了優(yōu)勢(shì)，而且在很短的時(shí)間內(nèi)就能把我的鎖賣火，光靠商家自己的客流量一天也來(lái)不了幾個(gè)人，而且他們也不懂如何發(fā)展會(huì)員的方法。

[小結(jié)]綜上所述，最終我們可以把第三種和第四種綜合一下，有了第五種最適宜的一種辦法!

5. 第五種：我推薦過(guò)來(lái)的會(huì)員，他們?cè)谀氵@里消費(fèi)，總共累積多少積分，我就把市場(chǎng)價(jià)4000元的指紋鎖免費(fèi)送給你，這個(gè)也是為了加速業(yè)主快速下單，而且每幫助這些商家成交一單，你要給我多少錢(qián)的提成，這樣我們就不從指紋鎖上賺錢(qián)，是要靠商家給我的提成賺錢(qián)。

營(yíng)銷第二步：圈會(huì)員，利用“魚(yú)餌”獲取精準(zhǔn)客戶名單

圈會(huì)員就必須要有魚(yú)餌，也就是引流產(chǎn)品，所以我們就必須先設(shè)計(jì)一個(gè)成本價(jià)在100元左右的引流產(chǎn)品，然后投放到精準(zhǔn)的客戶魚(yú)塘獲取客流。比如我們?cè)O(shè)計(jì)的一個(gè)產(chǎn)品是成本控制在100元左右的一種鎖，可能在市場(chǎng)價(jià)銷售800元左右，這個(gè)鎖只是為了獲得大量客戶接觸的機(jī)會(huì)，抓取他們的聯(lián)系方式。

鎖不一定現(xiàn)在給他，可以跟他說(shuō)裝修結(jié)束后給他安裝，因?yàn)槲覀冊(cè)诤竺鏁?huì)設(shè)計(jì)一個(gè)，只要你在以下商家購(gòu)買，累計(jì)積分8000元，積分就可以過(guò)去，得到商家售價(jià)8000元的指紋鎖，基本上人人都能得到這個(gè)指紋鎖，相當(dāng)于把前面100元的鎖替換成了高端指紋鎖，所以這里面800元的鎖其實(shí)就是一個(gè)虛擬的引流產(chǎn)品，只是為了獲得精準(zhǔn)的客戶名單。

而對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)到哪里都是買，只要買滿多少積分就可以送，這個(gè)成交率就非常高，當(dāng)然有個(gè)別會(huì)直接要800元那種鎖，那你直接收個(gè)安裝費(fèi)100元就可以了，成本就回來(lái)了，甚至安裝費(fèi)都可以不要，還是從家具建材商家那里獲得傭金。

到這里，相信你還有一個(gè)疑問(wèn)，那我直接把會(huì)員推薦出去，要提成就行了，為何還要送業(yè)主4000元的鎖這不多此一舉嘛，實(shí)際上有3個(gè)原因：

第一：我們本身是賣鎖的，通過(guò)指紋鎖可以讓業(yè)主最大比例的去我推薦的商家購(gòu)買，這樣我得到的提成遠(yuǎn)比指紋鎖賺的錢(qián)還要多。

第二：讓所有的商家把我們指紋鎖當(dāng)成一個(gè)成交主張，刺激業(yè)主消費(fèi)。

第三：所有的商家都在推我們的指紋鎖，所以我們鎖城的品牌就被推廣宣傳了，促進(jìn)了我們其他產(chǎn)品的銷售。

營(yíng)銷第三步：與時(shí)俱進(jìn)，不斷開(kāi)拓新的營(yíng)銷模式!

實(shí)體店生意，表象是互聯(lián)網(wǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的沖擊，其核心原因卻是時(shí)代發(fā)展太快，而大多數(shù)生意經(jīng)營(yíng)者自身的思維實(shí)力太弱所導(dǎo)致的！再不學(xué)習(xí)，注定會(huì)越來(lái)越難！歡迎關(guān)注智家網(wǎng)，學(xué)習(xí)智能家居同行的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)啟財(cái)富的大門(mén)！（文/啟明）

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