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【智家導(dǎo)讀】機遇總是為有準備的人而準備的，在智能家居的創(chuàng)業(yè)大軍中，有成功輝煌，風(fēng)光無限;也有慘淡失敗，悄然退出;有前怕狼后怕虎，患得患失，也有勇往直前，奮不顧身。智能家居創(chuàng)業(yè)難嗎?是敢想敢做、雷厲風(fēng)行就夠了，還是未雨綢繆，預(yù)則立不預(yù)則廢?智家網(wǎng)小編不敢輕易下結(jié)論，不過從下面這篇由華海11號(化名)執(zhí)筆而寫的創(chuàng)業(yè)筆記中，相信你會得到想要的答案。

【寄語】我是一名80后，在寫這篇智能家居創(chuàng)業(yè)記錄的時候，我已經(jīng)有4年多的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷了，當(dāng)時選的行業(yè)是電腦耗材和音像制品零售，且不說落不落伍，主要是這個行業(yè)市場已經(jīng)基本飽和，縱使再怎么折騰，前景和空間已然不大了。這4年多的經(jīng)營，努力過，辛苦過，也收獲過，雖然賺到了一些養(yǎng)活老婆孩子的小錢，但總歸沒有達到自己想要的目標。為了謀出路，和創(chuàng)業(yè)伙伴yauct(化名)一起，經(jīng)過多方考察，最終選擇了智能家居行業(yè)。接下來，我會用文字記錄下我們在智能家居這個行業(yè)，是如何打拼到一片屬于自己的天空，以及我后半生將為之奮斗的公司的成長過程。

【接上篇】我的智能家居創(chuàng)業(yè)筆記(上)：艱難的100天終換來柳暗花明

三、過程2：選擇智能家居廠商合作的那些事兒!

智能家居廠家很多，產(chǎn)品也很多，組網(wǎng)方式也各不相同，選擇哪家才能一步到位，才能符合自己的心愿，一直困擾著我和yauct。本來計劃年后直接運營的，但是因為我倆的“謹慎”而不得一拖再拖了。創(chuàng)業(yè)之初，從租寫字間，到買辦公家具、開通電話、寬帶、代辦工商、稅務(wù)執(zhí)照等就已經(jīng)花了七萬多，資金的壓力讓我倆迫切想找到合適的廠商和產(chǎn)品，讓萬事俱備只欠東風(fēng)的公司快速運轉(zhuǎn)起來。

1. 完美并不存在在選擇時有的放矢

可能是走的多了，了解得也多了，我和yauct在產(chǎn)品選擇上總想找個完美的。但現(xiàn)實中完美并不存在。比如：

①有線485、TCP/IP協(xié)議的產(chǎn)品很穩(wěn)定，但繁瑣的施工確實是個讓人頭疼的事，左一根線右一根線的，讓人看著都覺得異常復(fù)雜。這雖然不是我們的首選，但卻是最穩(wěn)定的組網(wǎng)方式，也是目前來講用的最多的一種方案；

②無線433、315的產(chǎn)品倒是沒有布線的煩惱，可是缺少整合配套的方案，有些功能的實現(xiàn)上還需要整合，還得和有線相結(jié)合，讓人覺得有些欠缺；

③zigbee的倒是技術(shù)領(lǐng)先，但國外的產(chǎn)品還可以，國內(nèi)的產(chǎn)品還有待于驗證。做國外產(chǎn)品的代理或經(jīng)銷，早已經(jīng)有人捷足先登了;更主要的原因是我們不甘于只做個小經(jīng)銷商，做那么一點點的終端市場，讓我們覺得有點束縛自己的理想和目標。畢竟我也是一個有夢想的80后！

在百轉(zhuǎn)千結(jié)之后，結(jié)合智家網(wǎng)給予的經(jīng)驗，我和yauct最終還是決定暫緩主打產(chǎn)品的投資，先做些智能家居的子系統(tǒng)，讓公司運轉(zhuǎn)起來。于是前期投資定位在：智能影音、背景音樂、家居安防這三大塊。產(chǎn)品技術(shù)類型的選擇上，以等待要做的產(chǎn)品技術(shù)類型為主導(dǎo)，找一些可以銜接到主系統(tǒng)技術(shù)上的配套產(chǎn)品；渠道選擇上，以直接能和廠商建立供求關(guān)系的為主，盡量直接從廠商那進貨，但不能交什么其他合作費用的。于是，我們從背景音樂、智能影音組網(wǎng)需要用的兩款產(chǎn)品的廠家直接進的貨，在本地家居安防產(chǎn)品的代理商和無線影音的經(jīng)銷商那里拿的貨，算下來，花了將近15000元。從可以獨立運行的配套系統(tǒng)做起來，滿足了我們拆分智能家居大系統(tǒng)的要求，做一些老百姓實用的、買得起的系統(tǒng)。

在這里，我分享一些小經(jīng)驗，假如本地有代理或者經(jīng)銷商，廠商不愿意你直接從他那里拿貨的，就找本地的代理商或者最大的經(jīng)銷商，先去拜訪一下，需要的時候直接拿貨。到本地代理那拿貨雖然利潤少，但你可以需要什么拿什么，投資少，風(fēng)險小，有銷路了你也就有資本和廠商談合作、和代理商談價格了。

2. 市場定位決定發(fā)展策略

做什么樣的智能家居系統(tǒng)完全取決于市場定位，我和yauct的市場定位就很明確，主要針對能買得起房、裝修得起的三居、二居用戶，或者確切的說有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)、有新觀念認識的中等消費人群和白領(lǐng)階層。因為他們接收新鮮事物比較快、又有一部分經(jīng)濟實力，只要找對適合他們的產(chǎn)品，策劃出吸引他們眼球的賣點，就會大有市場，也可以避免現(xiàn)在大多數(shù)智能家居爭奪的高端別墅、豪宅的市場。

DIY智能家居產(chǎn)品，是我和yauct的選擇。我相信，這應(yīng)該也是以后智能家居市場的主流，就像我們裝電腦一樣，客戶可以根據(jù)自己的需求隨心所欲，想要什么功能裝什么功能，想花多少錢自己說的算。個人認為，這也是推進智能家居行業(yè)進程、讓大眾了解智能家居產(chǎn)品最好的營銷方式。

3. 選擇廠商的合作的5大經(jīng)驗總結(jié)

(1)了解自己的需求，做好定位，要知道自己的長處和短板，知曉自己適合做什么樣的市場。

具體到我和yauct，因為我倆社會經(jīng)驗和人際關(guān)系都很一般，所以我們在開始時就選擇了面對終端消費人群的智能家居產(chǎn)品，而沒有選擇那些適合工程商做的以樓宇對講系統(tǒng)為基礎(chǔ)、輻射智能家居功能的產(chǎn)品，再者說這塊市場的資金投入也會很大，回籠資金的速度也不是很快，像我們這樣沒有工程背景的人是做不來的。所以，以我們的現(xiàn)狀只能做面對消費者的終端產(chǎn)品。

(2)調(diào)研市場要徹底，不要怕花精力，怕時間長，只有了解市場現(xiàn)狀，才能熟悉行業(yè)，才能找到市場的差異化。

智能家居大大小小的場景有很多，每個廠家都有自己的生存之道，都有自己的一個市場定位，他們的產(chǎn)品技術(shù)類型你要了解，他們的主營方向你要清晰。這樣，你才能分辨出行業(yè)的現(xiàn)狀是什么樣的，發(fā)展的方向是什么樣的。選擇就要選一個有前瞻性的、走在行業(yè)前面的廠商或產(chǎn)品。

(3)在市場運營之前，要明確營銷策略和方法，在沒有可行預(yù)案的前提下，不要盲目的投資。

錢是可以賺的，可是通過什么樣的方式賺到更多的錢就要下功夫思考了，同樣是投資、同樣是運營，為什么不找到一個賺得更多的方法呢?所以，在想好做誰家的產(chǎn)品之前，一定要有思路怎么把它賣得更好。這樣有助于你快速進入行業(yè)，不走彎路。

(4)時刻保持清醒的頭腦，要有一個不急不躁的心態(tài)。

我與yauct從看好這個行業(yè)后的半年多的時間里，一直沒有定下來廠商和產(chǎn)品，有時候都想隨便找一家算了，定好產(chǎn)品后再去做營銷，幸好有理性的yauct及時阻止了我。在這里，我想分享給大家：如果你是自己一個人創(chuàng)業(yè)的話，一定要穩(wěn)下心來，不要盲目的投資，雖然你縮短了運營的時間，快速定好了產(chǎn)品，但并不代表你會以最短的時間收回投資成本。其實，沒有選擇好適合自己運營的產(chǎn)品之前，你花費的一些正常開銷算是最大的節(jié)約成本了。

(5)合作廠商的性質(zhì)并不重要，最重要的是它的產(chǎn)品和方案是不是你想要的。

有的廠商有自己的生產(chǎn)能力，有的廠商有自己的研發(fā)能力，甚至有的廠商既沒有研發(fā)能力也沒有生產(chǎn)能力，產(chǎn)品都是OEM的。我覺得這并不是我們尋找合作廠商的標準，關(guān)鍵還得看他提供的產(chǎn)品和解決方案是否符合你定位的那塊市場的需求。其實，只要是個廠商，就很注重質(zhì)量和服務(wù)的，因為現(xiàn)在的人都知道什么是他們的生存之本，什么是他們賴以生存的來源。

以上這5點，是我這段時間選擇產(chǎn)品，尋找廠商合作過程中親身經(jīng)歷的，雖然沒有什么高談闊論，但都是我從實戰(zhàn)中總結(jié)來的經(jīng)驗，希望能給你帶來一些思索，帶來一些啟示。