【智家導(dǎo)讀】智能家居作為朝陽產(chǎn)業(yè)，市場前景無限廣闊，此外，伴隨著消費升級、技術(shù)發(fā)展、政策利好等諸多有利因素，智能家居市場也在持續(xù)升溫，但是從全屋智能家居系統(tǒng)的市場走量來看，離理想狀態(tài)還差之甚遠。

對于普通家庭來說，全屋智能價格較高，而且目前市場培育還不成熟，普通消費者對全屋智能接受程度不強，作為代理商、經(jīng)銷商，想做好智能家居的市場開拓工作可謂是任重道遠。

不過，反過來看，智能家居滲透率雖低，市場規(guī)模卻增長顯著，這也意味著智能家居行業(yè)有著巨大的商機等待挖掘，現(xiàn)在入局正是良機，正是出于這種考慮，很多有理想、有抱負(fù)的年輕人紛紛投身智能家居商業(yè)藍海想要一展宏圖。

為了便于開拓市場，很多代理商在選擇品牌時會盡量選擇知名度較高、技術(shù)實力強的大品牌，但是從流量到銷量，這個轉(zhuǎn)化過程也要歷經(jīng)一番努力，經(jīng)過與許多業(yè)內(nèi)人士的接觸，智家網(wǎng)也總結(jié)了很多比較實用的營銷經(jīng)驗，接下來就分享給大家。

借助別人的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫尋找意向客戶

尋找意向客戶是開拓智能家居市場的第一步，但是客戶從哪兒來呢?通過電話銷售的方式漫天撒網(wǎng)肯定是不行的，意向度難以把握，換來的結(jié)果只能是碰一鼻子灰，費時費力還難出成果，所以找客源很重要。

在智能家居營銷推廣的過程中，代理商可以借助別人的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫去挖掘意向客戶，此處的別人包括裝修公司、精裝修設(shè)計師等，他們能夠直接接觸到有家裝需求的群體，并且可以通過客戶的家裝需求獲知其消費能力、消費理念、生活品質(zhì)追求等特征，智能家居代理商可以借助裝修團隊和設(shè)計師的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫更加有針對性的向潛在客戶推銷全屋智能家居系統(tǒng)。

分清主次，找準(zhǔn)客戶“痛點”對癥下藥

客戶不同，需求也不同，業(yè)務(wù)員在跟意向客戶面談的過程中，一定要摸清客戶需求、痛點，然后“對癥下藥”，比如有些人重視家庭安全、有些人重視家庭娛樂、有些人關(guān)心全屋智能家居系統(tǒng)用起來是否穩(wěn)定、有些人關(guān)心它能夠給自己的生活帶來哪些便利……這就要求業(yè)務(wù)員在推銷產(chǎn)品時要分得清主次，以客戶的關(guān)注點作為講解、營銷的側(cè)重點，而不是只介紹產(chǎn)品優(yōu)勢、技術(shù)強項。

從本質(zhì)上來說，智能家居并不僅僅是高科技產(chǎn)品，它是一種新的生活方式，消費者購買安裝智能家居系統(tǒng)，實際上是在買“服務(wù)”，消費者最關(guān)心的是全屋智能系統(tǒng)究竟能帶給他們什么樣的家居生活體驗。

把客戶變成你最得力的“推銷員”

在客戶之間引發(fā)連鎖反應(yīng)，會讓財富滾滾而來，《把客戶變成你的推銷員》一書中曾提到：每一位客戶背后都站著250個潛在客戶，每失去一位客戶的口碑就意味著錯過250個機會，這種說法或許略顯夸張，但并不是毫無道理可言，作為代理商，如果你想迅速撬開智能家居市場的大門，更好的拓展業(yè)務(wù)，就必須要在客戶中建立良好的口碑，讓客戶成為傳播者，成為你最得力的“推銷員”。

為客戶提供良好的服務(wù)，并維護好與客戶之間的關(guān)系，當(dāng)客戶認(rèn)可產(chǎn)品、品牌、服務(wù)之后，或許在不知不覺間，他就在自己的朋友圈中為你產(chǎn)品做起了宣傳，拓展業(yè)務(wù)，千萬不要小看人際傳播的力量。