(東方意韻國(guó)宅——全世界第一個(gè)全項(xiàng)目全宅采用全觸控液晶屛智能面板的項(xiàng)目)

除了精裝修隨樓附送的智能系統(tǒng),后續(xù)業(yè)主還會(huì)購(gòu)買各種不同的智能家電、單品、家具等,在萬(wàn)物互聯(lián)的大趨勢(shì)下,如果智能集成系統(tǒng)不能盡可能的與智能家電、單品等兼容,離被市場(chǎng)淘汰也不遠(yuǎn)了。

開(kāi)發(fā)商也會(huì)要求智能家居系統(tǒng)要預(yù)留開(kāi)放兼容的接口,業(yè)主購(gòu)買的不管什么牌子的家居或者家電都可以與智能家居系統(tǒng)兼容以及互聯(lián)互通。

而Léwin 雷盎藝術(shù)智能的智能家居系統(tǒng)是把目前行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的各種協(xié)議都最大限度兼容了,包括主流的有線協(xié)議:KNX、CAN、RS485、TCP/IP;主流的無(wú)線協(xié)議:WIFI、藍(lán)牙、ZigBee、LoRa、4G、5G等。也就是說(shuō),業(yè)主自主購(gòu)買的不管什么牌子的智能家居產(chǎn)品,都可以與這套系統(tǒng)兼容以及互聯(lián)互通,讓業(yè)主使用沒(méi)有后顧之憂。

(常見(jiàn)的無(wú)線技術(shù))

此外,Léwin 雷盎藝術(shù)智能還賦予了智能面板很多的功能性,比如在行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)性的把安防功能如可視對(duì)講、緊急報(bào)警等集成到智能面板里。Léwin 雷盎藝術(shù)智能還在做智慧社區(qū)的功能,比如人在家里正在做飯,突然發(fā)現(xiàn)沒(méi)鹽了,你可以通過(guò)墻上的智能面板購(gòu)買下單,讓小區(qū)內(nèi)的商鋪送貨上門(mén)。

3.智能家居的研發(fā)本質(zhì),回歸人類最本質(zhì)的宜居舒適環(huán)境

智能家居產(chǎn)品再往深里研發(fā),就是回歸人類最本質(zhì)的健康生活,打造宜居的室內(nèi)環(huán)境。人類2/3的時(shí)間是在家里度過(guò)的,智能家居的深化研發(fā)方向一定如何打造舒適宜居的室內(nèi)環(huán)境。

雷盎藝術(shù)智能一直致力于全屋智能系統(tǒng)的打造,并針對(duì)住宅的不同區(qū)域(玄關(guān)、客廳、餐廳、廚房、書(shū)房、主人房、普通臥室等)的不同功能,利用智能家居系統(tǒng)來(lái)提供不同的場(chǎng)景化管理方案。

如針對(duì)客廳生活,我們的系統(tǒng)提供以下場(chǎng)景化管理:今天朋友來(lái)了,啟動(dòng)“迎賓”場(chǎng)景;一家人在家,啟動(dòng)“溫馨”場(chǎng)景;夫妻兩人在家,啟動(dòng)“浪漫”場(chǎng)景;獨(dú)自在家,啟動(dòng)“節(jié)能”場(chǎng)景;男主人在外應(yīng)酬,很晩回家,啟動(dòng)“晩歸”場(chǎng)景;家人全部外出,啟動(dòng)“離家” 場(chǎng)景等。

4.做智能家居不應(yīng)只做純粹的工業(yè)品,而要做藝術(shù)品

如果只是純粹的智能產(chǎn)品,多數(shù)情況下都會(huì)讓人感覺(jué)像冷冰冰的工業(yè)產(chǎn)品,而智能家居產(chǎn)品作為與業(yè)主交互最多的產(chǎn)品,更多肩負(fù)著為人們改善居住舒適度和居住品質(zhì)的重任。

可以說(shuō)智能家居是改變?nèi)祟惾司迎h(huán)境的一個(gè)重要里程碑,所以做智能家居不僅僅是做產(chǎn)品,更要講究打磨產(chǎn)品的魅力。

在這方面,Léwin 雷盎藝術(shù)智能在行業(yè)內(nèi)擁有很強(qiáng)的話語(yǔ)權(quán)。Léwin 雷盎藝術(shù)智能的全觸屏智能面板,一直都融合了藝術(shù)元素原創(chuàng)設(shè)計(jì),就是說(shuō)Léwin 雷盎藝術(shù)智能的智能面板,不只是個(gè)簡(jiǎn)單的液晶屏,它還是一個(gè)藝術(shù)窗口。Léwin 雷盎藝術(shù)智能會(huì)和很多的藝術(shù)家、美術(shù)館等合作,來(lái)發(fā)布一些時(shí)尚的圖片、著名畫(huà)家新的畫(huà)作等……給家里營(yíng)造一種藝術(shù)的氛圍,讓智能面板成為一個(gè)有功能的裝飾藝術(shù)品。

另外,最近Léwin 雷盎藝術(shù)智能推出的全球首款“曲面超薄全觸智慧屏”,完美實(shí)現(xiàn)了“達(dá)佛涅斯波浪曲面”,也呈現(xiàn)出非常強(qiáng)的藝術(shù)價(jià)值。整個(gè)產(chǎn)品的最薄厚度僅為2.5毫米,柔性顯示屏三窄邊寬度只有5毫米,整個(gè)產(chǎn)品像“阿拉丁魔毯”一樣輕柔飄逸。筆者在親眼看到觸摸時(shí),能感受到強(qiáng)烈的藝術(shù)美感。

(超薄全觸智慧屏——厚度僅2.5毫米)

三、

各能級(jí)市場(chǎng)需求全面打開(kāi)

三四線城市&普通項(xiàng)目都有需求

提供不同項(xiàng)目定位產(chǎn)品成必然

有了好的產(chǎn)品后,智能家居企業(yè)如何選擇市場(chǎng)?如果說(shuō)三五年前,智能家居還未擁有主流市場(chǎng),那么今天智能家居的市場(chǎng)需求已經(jīng)全面開(kāi)花。

據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)地產(chǎn)大數(shù)據(jù)顯示,2019年1-4月,50強(qiáng)開(kāi)發(fā)商更熱衷于智能家居配套,配套率高達(dá)82.2%。也就是說(shuō),智能家居也開(kāi)始進(jìn)入到從“高端項(xiàng)目個(gè)別應(yīng)用”到“普遍項(xiàng)目全部應(yīng)用”的階段。

而且隨著精裝房市場(chǎng)在二三四線城市的占比不斷的提升,三四線城市智能家居配套率接近80%,這在之前是難以想象的。

王博士也分享了一個(gè)案例,此前Léwin 雷盎藝術(shù)智能都是做的豪宅以及高端項(xiàng)目,但2018年在長(zhǎng)春,售價(jià)9000塊錢一平的樓盤(pán)也裝上了雷盎的智能系統(tǒng)。智能家居在地產(chǎn)市場(chǎng)的需求已經(jīng)全面打開(kāi),普通樓盤(pán)、三四線城市,其實(shí)對(duì)智能家居的需求量都是非常大的。

針對(duì)這樣的市場(chǎng)變化,王博士介紹到,以往只專注做豪宅以及高端項(xiàng)目的Léwin 雷盎藝術(shù)智能開(kāi)始增加產(chǎn)品線,并將在今年下半年陸續(xù)推出三個(gè)檔次:X級(jí)(尊享型)、Y級(jí)(舒適型)、Z級(jí) (經(jīng)濟(jì)型)的產(chǎn)品線,三個(gè)產(chǎn)品線的關(guān)鍵技術(shù)一樣,但是采用的硬件、核心芯片不同、操作系統(tǒng)不同、外觀材質(zhì)不同,從而來(lái)使產(chǎn)品更加多樣化,適應(yīng)不同的房地產(chǎn)客戶需求。

有了市場(chǎng)戰(zhàn)略的調(diào)整,王博士認(rèn)為十分有必要加大市場(chǎng)的推廣力度,讓越來(lái)越多的地產(chǎn)商,認(rèn)識(shí)幷關(guān)注到Léwin 雷盎藝術(shù)智能的藝術(shù)智能。

王博士說(shuō)到,對(duì)比展會(huì)和一些行業(yè)協(xié)會(huì),明源云采購(gòu)的開(kāi)發(fā)商資源更豐富,而且開(kāi)發(fā)商對(duì)云采購(gòu)平臺(tái)的粘性非常高,雖然Léwin 雷盎藝術(shù)智能去年年底才與明源云采購(gòu)在中國(guó)房地產(chǎn)年度采購(gòu)峰會(huì)上結(jié)緣,但Léwin 雷盎藝術(shù)智能已經(jīng)將云采購(gòu)作為拓展地產(chǎn)工程市場(chǎng)的關(guān)鍵渠道來(lái)合作,2020年,Léwin 雷盎藝術(shù)智能與明源云采購(gòu)更深入更全面的合作已經(jīng)在進(jìn)行中。

四、

批量化的精裝項(xiàng)目

智能家居交付鏈涉及環(huán)節(jié)復(fù)雜

需打造整體服務(wù)體系

許多地產(chǎn)供應(yīng)商只需要介入建筑建設(shè)的部分階段,做完就退場(chǎng),而智能家居系統(tǒng)是一個(gè)技術(shù)復(fù)雜而且貫穿建筑設(shè)計(jì)、施工、業(yè)主使用等超長(zhǎng)生命周期的產(chǎn)品,每個(gè)階段都需要智能家居供應(yīng)商介入并提供最深度的服務(wù),一旦服務(wù)不好,系統(tǒng)難用了或是用不了,就會(huì)造成地產(chǎn)商、智能家居廠家、業(yè)主三輸?shù)木置?這類教訓(xùn)行業(yè)內(nèi)并不少見(jiàn)。

基于此,Lewin雷盎藝術(shù)智能在地產(chǎn)項(xiàng)目的服務(wù)模式是:

售前階段——免費(fèi)提供系統(tǒng)深入的規(guī)劃與施工圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。這階段的服務(wù)如果做不好,一定會(huì)影響后續(xù)系統(tǒng)的使用,甚至?xí)尩禺a(chǎn)商遇到花了錢沒(méi)落好,業(yè)主還不買賬,所以這塊非常非常重要;

售中——免費(fèi)提供到項(xiàng)目實(shí)地施工交底(培訓(xùn))與隱蔽布線工程檢驗(yàn);

售后——由于服務(wù)的豪宅項(xiàng)目比較多,會(huì)采用行業(yè)內(nèi)比較少見(jiàn)的一種服務(wù)模式,比如免費(fèi)提供2%的備品備件放在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng), 方便更換維修,而且設(shè)備的取放接入非常簡(jiǎn)單方便,一般的物業(yè)工程服務(wù)人員都能勝任。另外,Léwin 雷盎藝術(shù)智能提供免費(fèi)2年的質(zhì)保服務(wù),免費(fèi)質(zhì)保期過(guò)后,提供原器件成本價(jià)終身維修服務(wù)。

另外,也正是基于智能家居這樣的復(fù)雜特性,對(duì)于智能家居系統(tǒng)的采購(gòu),王博士建議,如果只有招采部門(mén)一個(gè)部門(mén)來(lái)實(shí)現(xiàn)智能家居的招采難度非常大,必須要多部門(mén)聯(lián)動(dòng),比如技術(shù)、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷甚至將來(lái)的物業(yè)管理等都加入進(jìn)來(lái),才能選出符合地產(chǎn)商自身需求的一套智能家居系統(tǒng)。

五、

深入房企和物業(yè)應(yīng)用

提供可持續(xù)運(yùn)營(yíng)的商業(yè)價(jià)值

才能長(zhǎng)期合作

一個(gè)普遍現(xiàn)象是,現(xiàn)在很多項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)商和物業(yè)方其實(shí)是同一家,對(duì)于他們來(lái)說(shuō),智能家居為房子增值,促進(jìn)銷售是房企的需求;但房屋交付之后,智能家居能給物業(yè)帶來(lái)怎樣的商業(yè)價(jià)值,又是物業(yè)公司需要思考的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

王博士分享了一個(gè)小例子,今年疫情之下,物業(yè)服務(wù)的很多痛點(diǎn)問(wèn)題就暴露了,比如快遞堆放在小區(qū)門(mén)口,混亂無(wú)序不說(shuō),大件快遞業(yè)主自身拿取非常不便,那么快遞從小區(qū)門(mén)口到業(yè)主家里的這段配送怎么辦誰(shuí)來(lái)做?一定是物業(yè)來(lái)做最合適,但是物業(yè)公司為什么沒(méi)做,因?yàn)槲飿I(yè)還沒(méi)找到合理的方式運(yùn)作。

再比如,如果你正在炒菜,突然沒(méi)鹽了,而這個(gè)時(shí)候通過(guò)智能面板提醒社區(qū)立馬配送,一鍵完成送貨到家服務(wù),是不是更能讓用戶提升體驗(yàn)感,提高黏性。對(duì)于業(yè)主來(lái)說(shuō),便捷的生活不僅僅體現(xiàn)在產(chǎn)品本身的功能,還有商業(yè)依賴。

當(dāng)然物業(yè)和社區(qū)業(yè)主的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止如此,而這些需求都離不開(kāi)系統(tǒng)平臺(tái)的應(yīng)用。所以對(duì)于智能家居供應(yīng)商而言,能否提供實(shí)用的商業(yè)運(yùn)作場(chǎng)景功能或者社區(qū)服務(wù)功能,幫助物業(yè)公司與小業(yè)主形成好的增值服務(wù)互動(dòng),也是需要布局考量的方向。

通過(guò)一系列的商業(yè)化運(yùn)作,如果能讓長(zhǎng)期處于虧損、吃不飽狀態(tài)的物業(yè)方,通過(guò)智能家居,實(shí)現(xiàn)更多的商業(yè)收入,那么智能家居的持續(xù)化運(yùn)營(yíng)就有了基本的用戶保障。

(智能家居與物業(yè)服務(wù)聯(lián)動(dòng))

目前來(lái)看,按不同功能模塊劃分,如今的智慧社區(qū)提供的服務(wù)或業(yè)務(wù)一般可以分為四大類:

基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)服務(wù),包括有線無(wú)線通信網(wǎng)、寬帶網(wǎng)絡(luò)接入、弱電強(qiáng)電等;

物業(yè)管理服務(wù),包括安防報(bào)警、電子巡更、門(mén)禁、照明等;

智能家居服務(wù),包括家庭監(jiān)控、居家養(yǎng)老、遠(yuǎn)程控制、通信娛樂(lè)等;

便民生活服務(wù)包括電子政務(wù)、電子商務(wù)、收費(fèi)交易、醫(yī)療健康、鄰里社交等。

王博士分享到,智能家居目前在房地產(chǎn)一端還是投入的概念,但是隨著智能技術(shù)的不斷發(fā)展,智能家居很快就會(huì)變成一個(gè)投資的概念。

在實(shí)際的案例實(shí)踐中,Léwin 雷盎藝術(shù)智能的集成面板已經(jīng)在布局許多智慧社區(qū)的便民生活功能,和物業(yè)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)融合一體,幫助物業(yè)公司與小業(yè)主形成好的增值服務(wù)互動(dòng)。

比如在上海星河灣花園東方意韻國(guó)宅社區(qū)內(nèi),有業(yè)主專享的星河灣商業(yè)街,業(yè)主利用Léwin 雷盎藝術(shù)智能的智能系統(tǒng)可以在家中10寸智能面板上,瀏覽星河灣商業(yè)街的服務(wù)資訊(預(yù)訂生鮮、日用品、家政服務(wù)等),并能一鍵呼叫星河灣商業(yè)街的各個(gè)店鋪服務(wù)臺(tái)進(jìn)行預(yù)訂服務(wù)的確認(rèn),可以讓業(yè)主足不出戶,而尊享商業(yè)街的上門(mén)服務(wù)。

六、結(jié)語(yǔ)

毛坯房正在逐步被精裝房交付取代,智能家居越來(lái)越被房企看好,成為達(dá)到增值溢價(jià),應(yīng)對(duì)規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵利器。

或許這次,行業(yè)真的迎來(lái)了智能家居的真正爆發(fā)終于來(lái)了,這不管對(duì)地產(chǎn)商、智能家居企業(yè)還是小業(yè)主來(lái)說(shuō),都是史無(wú)前例的訊息。

面對(duì)爆發(fā)的市場(chǎng),盡管外界還在猜測(cè)智能家居行業(yè)是否已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。相信市場(chǎng)會(huì)給出答案。

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