奧維云網(wǎng)（AVC）推總數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年，中國(guó)智能門鎖市場(chǎng)延續(xù)增長(zhǎng)勢(shì)頭，全渠道零售量規(guī)模為907萬套，同比增長(zhǎng)1.2%；線上市場(chǎng)為398萬套，同比增長(zhǎng)11.7%。在增長(zhǎng)背后，智能門鎖市場(chǎng)面臨著深刻的分化，行業(yè)上下游積極尋找破局之道，探索新生機(jī)遇。

01分化時(shí)代

需求分化：奧維云網(wǎng)（AVC）消費(fèi)者調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，不同年齡與人生階段的人群，在購(gòu)買智能鎖時(shí)的動(dòng)機(jī)與花費(fèi)存在顯著差異，比如“26-35歲已婚未育”人群以“新房/搬家新購(gòu)”為主，“31-50歲已婚已育”人群“為了家人方便”而購(gòu)買的占比明顯高于其他類人群。需求分化推動(dòng)市場(chǎng)細(xì)分與升級(jí)，企業(yè)更加注重產(chǎn)品的精細(xì)化發(fā)展。

渠道分化：中國(guó)智能門鎖市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)，線上渠道發(fā)揮重要作用。線下零售渠道、建材市場(chǎng)因客流量減少，增速放緩；傳統(tǒng)房裝工程渠道，受房地產(chǎn)影響，規(guī)模收縮。細(xì)分線上渠道來看，傳統(tǒng)電商依托龐大的用戶基數(shù)與國(guó)補(bǔ)政策紅利驅(qū)動(dòng)線上增長(zhǎng)；內(nèi)容電商上半年規(guī)模下降，需求相對(duì)乏力。

品牌分化：國(guó)補(bǔ)政策之下，消費(fèi)者對(duì)于中、高端產(chǎn)品的換新選購(gòu)需求提升，具備研發(fā)實(shí)力、影響力和渠道優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，更能精準(zhǔn)捕捉政策紅利機(jī)遇，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。智能門鎖企業(yè)的分化進(jìn)程加速，"強(qiáng)者恒強(qiáng)"的馬太效應(yīng)愈發(fā)明顯。

02破局之道

高端破局：在國(guó)補(bǔ)的拉動(dòng)下，智能門鎖市場(chǎng)呈現(xiàn)出顯著的結(jié)構(gòu)升級(jí)特征。奧維云網(wǎng)（AVC）線上監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年傳統(tǒng)電商智能門鎖1500元及以上價(jià)格段，零售量占比23.1%，較去年同期提升2.8個(gè)百分點(diǎn)；零售額占比48.0%，提升4.2個(gè)百分點(diǎn)。其中，2000元及以上高端市場(chǎng)的零售量、額規(guī)模同比增長(zhǎng)均超過40%，產(chǎn)品均價(jià)也隨之提升。

技術(shù)破局：當(dāng)前，中國(guó)智能門鎖行業(yè)正處于技術(shù)迭代升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期，生物識(shí)別技術(shù)、安防功能在智能門鎖市場(chǎng)的應(yīng)用漸廣，全價(jià)位覆蓋之下，促進(jìn)普及，滲透率穩(wěn)步擴(kuò)張。隨著多功能智能門鎖的快速發(fā)展，產(chǎn)品的安防與可視化能力再度升級(jí)，從功能滿足向體驗(yàn)深化方向邁進(jìn)。

新品破局：2025年上半年各大品牌紛紛推出具有創(chuàng)新性的新品，以智能升級(jí)提升體驗(yàn)，以技術(shù)迭代構(gòu)建安全，以續(xù)航提升打破焦慮，以設(shè)計(jì)美學(xué)融入家裝，進(jìn)一步滿足消費(fèi)者不斷升級(jí)的需求。新品上市，在吸引市場(chǎng)關(guān)注的同時(shí)，也對(duì)行業(yè)增長(zhǎng)形成正向拉動(dòng)。

03新生機(jī)遇

AI機(jī)遇：隨著AI技術(shù)的快速發(fā)展，智能門鎖開始從基礎(chǔ)智能進(jìn)入深度智能階段，AI智能鎖越來越成熟。奧維云網(wǎng)（AVC）消費(fèi)者調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，超60%用戶愿為AI智能鎖額外加價(jià)500元，市場(chǎng)對(duì)于AI智能鎖有著較高的認(rèn)可度和消費(fèi)意愿。

人群機(jī)遇：智能門鎖作為提升家居安全性和便捷性的重要產(chǎn)品，吸引了越來越多的消費(fèi)者選購(gòu)。從奧維云網(wǎng)（AVC）調(diào)研結(jié)果來看，用戶購(gòu)買智能門鎖的主要原因發(fā)生轉(zhuǎn)變，潛在用戶從“新購(gòu)剛需”走向“升級(jí)主導(dǎo)”。

營(yíng)銷機(jī)遇：營(yíng)銷過程中，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體，采用合適的營(yíng)銷渠道和方式，應(yīng)以“有用、有趣、有共鳴”代替“硬推銷”，將信息準(zhǔn)確地傳達(dá)給消費(fèi)者，進(jìn)一步深化消費(fèi)者與品牌連接。

2025年上半年，中國(guó)智能鎖行業(yè)在增長(zhǎng)中面臨分化，也在破局中孕育新生。不同企業(yè)憑借各自的戰(zhàn)略布局與核心優(yōu)勢(shì)，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入動(dòng)能。其中：

德施曼：“萬物有靈”全球新品發(fā)布會(huì)上，德施曼重磅推出的AI智能管家Miya，深度融合豆包大語(yǔ)言模型，實(shí)現(xiàn)多維度的家庭場(chǎng)景服務(wù)。通過持續(xù)深耕AI交互與生物識(shí)別技術(shù)，構(gòu)建差異化競(jìng)爭(zhēng)力，形成了“技術(shù)迭代-產(chǎn)品熱銷”的正向循環(huán)，助力德施曼品牌在2025年上半年斬獲多重市場(chǎng)第一。其中，在線上2000元及以上的高端智能門鎖市場(chǎng)中，德施曼斬獲量額雙冠；在傳統(tǒng)電商智能門鎖市場(chǎng)中，德施曼位列貓眼大屏賽道零售額榜首位置。

凱迪仕：全球領(lǐng)先的高端智能鎖品牌，出口全球36國(guó)，累計(jì)銷量超1000萬套，擁有硅谷、洛杉磯、深圳、長(zhǎng)沙共400+人全球研發(fā)團(tuán)隊(duì)，將產(chǎn)品的高科技、安全性和便捷性轉(zhuǎn)化為強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。結(jié)合騰訊云TWeSee方案，首度在智能門鎖實(shí)現(xiàn)“云端決策-邊緣執(zhí)行-用戶反饋”閉環(huán)；以行業(yè)前沿AI技術(shù)賦能貓眼監(jiān)控、生物識(shí)別、人形識(shí)別、動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)4大應(yīng)用場(chǎng)景，滿足用戶家庭安防需求。凱迪仕依托其技術(shù)積累，在2025年上半年的識(shí)別技術(shù)和安防領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步凸顯，其在傳統(tǒng)電商人臉識(shí)別智能門鎖領(lǐng)域，占據(jù)零售量、零售額雙項(xiàng)榜首；在傳統(tǒng)電商2000-3000元高端多攝智能門鎖市場(chǎng)中，位居量額雙第一。

螢石：作為“智能家居 + 物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)服務(wù)”雙主業(yè)并行的科創(chuàng)板上市企業(yè)，螢石在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品實(shí)力與生態(tài)構(gòu)建上全方位突破。面向消費(fèi)者市場(chǎng)，螢石以“2+5+N”戰(zhàn)略為指引，構(gòu)建了以AI交互為核心的智能生活解決方案，覆蓋安全、入戶、清潔、健康、陪伴及全屋智能等多元場(chǎng)景。在智能鎖這一核心賽道，螢石憑借在視覺能力、AI能力和交互能力方面的迭代升級(jí)，快速成長(zhǎng)。在2025年上半年的傳統(tǒng)電商1500-3000元“貓眼大屏+掌靜脈+多攝”智能門鎖市場(chǎng)中，穩(wěn)居量額第一。依托自研的螢石藍(lán)海大模型，螢石將持續(xù)推動(dòng)入戶智能體驗(yàn)革新。

鹿客：始終堅(jiān)持對(duì)品質(zhì)的嚴(yán)格要求，構(gòu)建完整的生物識(shí)別技術(shù)矩陣，其自主研發(fā)的指脈4.0技術(shù)，將誤識(shí)率降至0.0001%，配合AI自適應(yīng)學(xué)習(xí)算法，實(shí)現(xiàn)毫秒級(jí)響應(yīng)速度。產(chǎn)品研發(fā)上，鹿客面向家庭和居住安全生態(tài)打造新一代智能安全技術(shù)平臺(tái)“多眸”，并推出多款新品，在功能、設(shè)計(jì)、安全性和用戶體驗(yàn)等方面進(jìn)行提升優(yōu)化。通過“技術(shù)深耕+產(chǎn)品迭代”雙重發(fā)力，鹿客在上半年傳統(tǒng)電商靜脈識(shí)別智能門鎖市場(chǎng)中，零售額排名第一。

TCL：2025年上半年，TCL智能鎖增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁，在傳統(tǒng)電商重點(diǎn)品牌中，量額規(guī)模增長(zhǎng)率位居第一。其中，中高端產(chǎn)品銷售實(shí)現(xiàn)突破性增長(zhǎng)，核心驅(qū)動(dòng)因素體現(xiàn)在兩大層面：（一）營(yíng)銷賦能，簽約成為奧林匹克全球智能鎖合作伙伴，品牌實(shí)力與品類影響力進(jìn)一步提升；（二）創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，依托領(lǐng)先技術(shù)強(qiáng)化新品競(jìng)爭(zhēng)力，其發(fā)布的碳纖維人臉智能鎖X9S Max，采用超跑級(jí)碳纖維材料，內(nèi)置AI伏羲大模型與八大人臉AI算法，為用戶帶來刷臉入戶新體驗(yàn)。在新品內(nèi)外雙攝人臉鎖K7G Max的助力下，TCL在上半年傳統(tǒng)電商1500元及以上的室內(nèi)外雙攝智能鎖銷量TOP1。