智能鎖行業經過近幾年的快速發展，競爭日趨白熱化。到了2019年行業洗牌加速，智能鎖行業增速放緩。飛利浦智能鎖在2019年卻逆勢而上，銷量實現了翻倍增長，是業內增長最快的品牌之一。這些戰績是飛利浦智能鎖與所有經銷商共同努力的結果。飛利浦智能鎖2019年度三十大經銷商更是推動飛利浦智能鎖快速發展的中堅力量。

飛利浦智能鎖2019年度

十大經銷商榮耀榜

沈陽米果智能科技有限公司

尹王（上海）智能科技有限公司

廈門愛迪爾電子有限公司

深圳市鑫仕盾物聯網有限公司

南京杰立世達智能科技有限公司

濰坊濰冠智能技術有限公司

科滋智能科技（上海）有限公司

泉州周久群

北京市柯尼斯智能科技有限公司

山東天勢力心信息科技有限公司

飛利浦智能鎖2019年度

二十大經銷商榮耀榜

無錫市洛金頓智能科技有限公司

云南明然智能科技有限公司

重慶雀斗士商貿有限公司

臺州市優淇睿智能科技有限公司

西安聚樾智能科技有限公司

溫州市龐博智能科技有限公司

南昌美拓智能科技有限公司

長沙市龍居智能科技有限公司

成都誠品優家智能科技有限公司

天津歐樂智能科技有限公司

飛利浦智能鎖2019年度

三十大經銷商榮耀榜

杭州高陽科技有限公司

汕頭陳庭

佛山王二妹

寧夏林氏五金智能科技有限公司

山東翔川智能科技有限責任公司

呼和浩特袁靈輝

福州躍想未來智能科技有限公司

上海覓奇智能科技有限公司

大連畢成克經貿有限公司

山西九州億博科技有限公司

2020年受疫情影響，線下營銷面臨挑戰，很多人說智能鎖越來越難做了。然而智能鎖是一個慢熱型行業，需要堅守，抱著賺快錢的想法入行的人注定會失望。行業內也不乏一批腳踏實地低頭狂奔的智能鎖人。他們積極擴展市場，用心提供服務，努力做好智能鎖市場大爆發前的準備。讓我們一起來看看他們的故事吧！

01

積極轉型，始終不變的是尋求改變

不同于浸淫行業多年的智能鎖“老人”，飛利浦智能鎖沈陽經銷商團隊剛進軍智能鎖行業時，面臨的第一個困難是如何擺脫過去數碼行業營銷思路的束縛，找到適用于智能鎖行業的經營策略。

在充分調研分析沈陽當地智能鎖市場情況后，沈陽團隊以渠道建設為切入點，解決了獲客這一大難點，邁出了轉型路上的堅實一步。

沈陽團隊除了積極發展KA渠道、建材渠道等核心渠道，也通過異業合作，構架起與客戶溝通的新橋梁，業內業外遍地開花。此外沈陽團隊在跨界合作中，實現了優勢互補，有效降低推廣成本，優化了資源配置。

得益于這種開闊的渠道建設思路，沈陽團隊快速建立起了飛利浦智能鎖在沈陽地區的銷售網絡，打開市場局面。后期沈陽團隊針對市場出現的新變化，對分銷商進一步做了篩選，推動沈陽地區飛利浦智能鎖市場的良性健康發展。在這一階段，沈陽團隊將一批有低價擾亂次序、串貨破壞規則等行為的分銷商剔除出去，維護市場穩定。

沈陽團隊對市場變化的快速反應主動改變，也讓其蟬聯飛利浦智能鎖區域銷售冠軍。

02

腳踏實地，深入一線服務好客戶

飛利浦智能鎖上海經銷商徐總入行已經十多年，對智能鎖行業有著深刻而獨到的認識，在他看來售后服務的優劣將決定最終成敗。

智能鎖在某種程度上來說是半成品，售出后需要專業的服務工程師提供安裝服務。如果安裝不及時或是出現售后問題，都會影響消費者對品牌的評價。

此外智能鎖使用場景也決定了消費者對智能鎖故障容忍度基本為零。智能鎖是守護家庭的第一道防線，消費者使用過程中遇到問題，得不到及時有效的幫助，在影響消費者生活的同時也將嚴重影響品牌的口碑。

這種情況下，要服務好顧客，樹立正面品牌形象，打造口碑，售后服務是突破點。正是看到售后服務在智能鎖銷售中占據的重要地位，徐總格外重視售后團隊的建設。徐總本人每天也花費大量時間處理業務電話，聆聽來自一線的聲音，及時為客戶解決問題。

03

行業潛力巨大，沉住氣等待爆發

飛利浦智能鎖廈門經銷商王總入行16年，堅信智能鎖行業向好的整體趨勢不會改變，堅持下去終會迎來智能鎖行業的大爆發。

智能鎖不是一個剛需產品，想打開市場，前期要進行大量的市場培育和消費者教育工作。王總從05年進入智能鎖行業后一直不改初心，穩扎穩打滲透市場。

面對行業洗牌加速，很多人還在為前景擔憂時，王總卻以超前的眼光看到其中機遇，加速市場布局，為奪取更高市場份額做準備。目前，王總也在加緊團隊人員培育，為打硬戰做好人才儲備。

王總也相信前期大幅度資源投入，將成為后期爆發點來臨時奪取勝利的巨大底牌，機會往往是留給有準備的人。

隨著中產崛起消費升級，未來幾年仍將是智能鎖行業的快速發展期，飛利浦智能鎖也在為迎接千億規模市場爆發而積極準備。2020年從營銷戰略升級到9300物聯網智能鎖等新品的推出，再到經銷商合作模式的探索，飛利浦智能鎖從多方面出擊，為贏取勝利提供強大支持。飛利浦智能鎖期待與各位經銷商伙伴一起抓住時代機遇，創造新的輝煌。

（文章來源：飛利浦智能鎖公眾號，侵刪）